O marketing de joint venture, às vezes chamado de co-marketing ou aliança estratégica, permite que duas empresas combinem a força de seus esforços de marketing para gerar receita de vendas e aumentar o reconhecimento da marca. No entanto, embora a fusão das forças de marketing tenha muitos benefícios, as empresas devem considerar vários fatores antes de se envolver em um acordo de joint venture.
Marketing de joint venture
O marketing de joint venture é um acordo entre duas empresas no qual ambas as organizações combinam estratégias de marketing a fim de aumentar sua participação no mercado e aumentar suas receitas. Embora uma joint venture soe como uma parceria, existem diferenças. Quando as empresas firmam uma parceria, elas combinam todas as facetas de seus negócios e administram a instituição como uma grande empresa. No entanto, com o marketing de joint venture, a ênfase é apenas em um plano de marketing combinado projetado para ajudar as duas empresas a alcançar seus objetivos financeiros e de marketing.
Como funciona
Para iniciar uma joint venture, as duas empresas firmam um contrato que especifica os objetivos das joint ventures e as responsabilidades de ambas as partes. Depois que o acordo é redigido e ambas as partes assinam, cada empresa pode reivindicar sua parte dos lucros do empreendimento e ambas as organizações compartilham o controle mútuo. Um acordo de risco pode ser rescindido se o contrato tiver uma linguagem que permita que ele expire dentro de um determinado período de tempo ou se uma decisão mútua for tomada para rescindir o acordo.
Vantagens
As empresas envolvidas em acordos de marketing de joint venture aumentam seu público-alvo de publicidade, permitindo-lhes alcançar mais clientes com sua mensagem de marketing. Além disso, as empresas podem combinar ativos e recursos, como funcionários, bancos de dados e pesquisas de mercado e linhas de produtos. Os acordos de marketing de joint venture também não trazem grandes riscos porque ambas as empresas compartilham o sucesso ou o fracasso da campanha de marketing e, portanto, ambas as organizações trabalharão arduamente para garantir o sucesso do empreendimento.
Joint Ventures e Leis Antitruste
Embora as joint ventures possam beneficiar ambas as empresas com um público-alvo maior e ativos tangíveis e intangíveis combinados, o tamanho e o escopo das empresas e seus esforços de marketing podem levar a um problema com relação à concorrência e ao jogo limpo. Quando grandes concorrentes unem forças, eles restringem a competição, tornando mais difícil para concorrentes menores ou menos conhecidos ganhar uma posição no mercado. As joint ventures devem ter cuidado para não infringir as leis antitruste. Se o governo federal determinar que a joint venture tornará as duas empresas muito poderosas em seu setor, eles podem intervir para impedir o controle aberto das empresas em seu mercado.