Os alunos do ensino médio formam um segmento de marketing exclusivo que tem o potencial de impulsionar suas vendas quando você alinha sua estratégia de marketing de forma eficaz. Com a atual revolução digital, praticamente todos os alunos do ensino médio estão conectados à web, e a internet oferece a melhor plataforma para atingir esse grupo com as mensagens de sua marca. No entanto, os métodos tradicionais ainda são úteis no marketing para eles. Se você está lidando com produtos e serviços adaptados às necessidades dos alunos do ensino médio, há algumas coisas que você precisa considerar antes de lançar seu programa de marketing.
1. Os alunos determinam o quê, quando, onde
Alguns alunos do ensino médio trabalham, enquanto outros recebem dinheiro de seus pais ou responsáveis. Independentemente de como recebem seu dinheiro, são eles que decidem onde querem fazer compras e o que querem comprar. Na maioria dos casos, eles tomam decisões sobre os produtos e serviços de que precisam e influenciam significativamente os padrões de compra em casa. Certifique-se de que suas atividades de marketing se concentrem neles, e não em seus pais ou responsáveis.
2. Entenda os alunos e suas necessidades
Muitos profissionais de marketing que têm como alvo os alunos tentam usar as mesmas técnicas que usam para outros grupos de clientes em potencial. É imperativo observar que os alunos de hoje são atraídos por um estilo de produtos completamente diferente.
Entenda no que os alunos do ensino médio estão interessados e o que os inspira. Mergulhe no mundo deles para saber o melhor ponto de entrada. Aprenda o que os alunos usam e aonde vão diariamente. Como um profissional de marketing voltado para os alunos, você deve garantir que os bens e serviços que está oferecendo sejam considerados indispensáveis aos alunos.
3. A Internet é o seu meio de interação mais importante
Existem vários meios de marketing que você pode usar para alcançar os alunos do ensino médio, mas a Internet é fundamental. Ao se conectar com seus colegas por e-mail e redes sociais como Facebook, Twitter ou Google Plus, os alunos ficam sabendo o que está em alta na web. Ter uma presença online em plataformas como uma página de negócios, YouTube ou mídia social permite que você exiba seus produtos para alunos do ensino médio com mensagens direcionadas ou anúncios digitais.
4. TV e rádio
A televisão e o rádio ainda são onipresentes nas casas americanas típicas. A Nielsen Company estima que 96.7% das famílias americanas possuíam aparelhos de televisão em 2012 (ver referência 1). Um anúncio terá um alcance mais amplo quando combinado com programas populares entre os alunos do ensino médio, como programas baseados em escolas, o Super Bowl ou mesmo novelas.
5. Mídia impressa
Não são bons tempos para a mídia impressa, mas alguns veículos ainda mantêm uma grande circulação e são populares entre os alunos do ensino médio. Em particular, as revistas de celebridades podem ser um ótimo lugar para veicular uma campanha publicitária, já que as celebridades são excelentes criadoras de tendências. Os alunos adoram modelos de papel, mesmo por associação passiva, e para muitos alunos as celebridades são ótimos modelos que vale a pena imitar. Estar associado a eles só pode ajudar a construir sua marca entre esse público.
6. Ofertas gratuitas
Poucos alunos do ensino médio têm dinheiro suficiente para gastar sem preocupação, então os brindes são sempre populares. Pode valer a pena dar algumas coisas, sejam amostras do seu produto ou itens que eles usam diariamente que ostentam seu logotipo ou endereço na web. Isso pode ajudar a construir o conhecimento de sua marca a ponto de eles decidirem comprar o que você está oferecendo mais tarde. Ofertas gratuitas podem ser incentivos eficazes que induzem o comportamento de compra (Referência 2, Resumo).
7. Envolva-se nas atividades escolares
Cada escola tem atividades especiais que atraem o interesse de muitos alunos, desde jogos de futebol às sextas-feiras à noite até peças escolares, formatura e formatura. Promover seus produtos em tais eventos é uma ótima maneira de chegar à frente de uma grande multidão em um momento em que eles estão em um estado de espírito positivo e talvez mais favoravelmente disposto a gastar seu dinheiro.
8. Custo e singularidade
Os alunos do ensino médio tendem a ter renda disponível limitada. Certifique-se de que os produtos ou serviços que você oferece estão ao seu alcance. O preço competitivo é fundamental, mesmo se você monopolizar o nicho de mercado. Além disso, é importante ser único. A marca exclusiva dá aos adolescentes uma sensação de status.
9. Aumente sua visibilidade por mala direta
A mala direta pelo serviço postal é outra forma de alcançar os alunos do ensino médio. O serviço postal pode potencialmente entregar sua mensagem a 9 milhões de alunos (Referência 3). Uma mensagem bem embalada que chega em uma carta ainda causa uma resposta positiva se for vista como um alvo direto, em vez de um e-mail não solicitado. Além disso, hoje em dia, os alunos recebem muito menos itens em sua caixa de correio real do que na virtual, por isso pode chamar mais atenção.
10. Dinamismo da moda
Os alunos do ensino médio são muito focados nas tendências. Você tem que identificar o que é tendência em um determinado período e usar o conhecimento para impulsionar as atividades de marketing. Os alunos gostam de experimentar o que é diferente, e estar ciente de sua concorrência e aproveitar essas informações lhe dará uma vantagem.