Um clima competitivo em marketing é aquele em que sua empresa compete contra vários concorrentes que tentam fazer com que suas mensagens cheguem aos mesmos mercados-alvo. Você não está apenas competindo contra essas empresas para angariar negócios, você está competindo por espaço e tempo para transmitir com eficácia o valor de sua marca ao mercado.
Analise da situação
Quando você constrói seu plano de marketing, uma análise da situação é uma etapa inicial crítica. Isso inclui uma revisão completa de sua posição atual no mercado, de seus concorrentes e do mercado. Isso ajuda a determinar o quão bem você compete atualmente nos negócios, comparando seus pontos fortes e fracos com os dos concorrentes. Geralmente, quanto maior a proporção fornecedor-cliente em seu mercado, mais desafios você enfrenta ao usar o marketing para aumentar a participação no mercado e os lucros.
Análise do concorrente
Ao analisar o mercado de sua empresa, produtos e serviços, você precisa descobrir como seus pontos fortes se comparam aos da concorrência. Isso permite que você concentre as mensagens de marketing. Uma análise completa do concorrente normalmente inclui uma análise dos concorrentes atuais e potenciais, concorrentes diretos e indiretos, concorrência de produtos, diferenças de posicionamento e comparações de participação de mercado. Depois de entender quem são seus principais concorrentes e saber o que o separa, será mais fácil competir.
Diferenciação
Quanto mais competitivo o mercado, mais importante é diferenciar sua marca. Diferenciação significa enfatizar qualidades distintas sobre sua marca ou mostrar maneiras pelas quais seu produto ou serviço é maior ou melhor do que os concorrentes. "Melhor qualidade", "Melhor serviço", "Mais inovador", "Mais saudável", "Ecologicamente correto", "Mais seguro" e "Custo mais baixo" são algumas das mensagens que as empresas têm usado para se diferenciar dos concorrentes. Sem esforços de marketing claros, distintos, consistentes e exclusivos, sua empresa ficará sobrecarregada com o marketing de outras pessoas.
Declaração de Posicionamento
Identificar e comunicar-se diretamente com seus mercados-alvo é outra maneira de competir bem em um ambiente de marketing competitivo. Você precisa de uma declaração de posicionamento que estabeleça o que você oferece de único ou diferente e para quem. Isso o ajuda a construir mensagens eficazes e selecionar as melhores opções de mídia para entregá-las aos seus clientes-alvo. Por exemplo, as empresas de tecnologia freqüentemente enfatizam recursos avançados ou inovação e entregam mensagens de marketing por meio de publicações de computador ou tecnologia.