Os proprietários de empresas são um grupo simples. Eles querem saber como ganhar mais dinheiro, cortar custos de fazer negócios, evitar impostos, evitar processos judiciais caros, encontrar novas oportunidades de fazer negócios e encontrar maneiras baratas de financiar o crescimento dos negócios. Além disso, estão os detalhes e soluções para seus problemas exclusivos. Quer você esteja fazendo marketing para proprietários de empresas ou tentando projetar bens e serviços que eles comprem, todos os proprietários de empresas estão principalmente preocupados com a proposta de valor que você apresenta, incluindo que tipo de retorno eles podem esperar de qualquer investimento e se esse retorno será substancial o suficiente para gastar seu dinheiro e tempo limitado.
custos
Os proprietários de empresas tendem a ser compradores cuidadosos. Eles protegem seu dinheiro e querem mais por menos. Eles querem saber quanto custa o seu produto ou serviço, se isso pode ajudá-los a economizar dinheiro em suas operações e custos de produção e se a economia justifica o preço que terão de pagar. Eles querem saber se você pode fornecer cronogramas de pagamento estendidos, financiamento razoável, serviços de manutenção e treinamento gratuitos, e se há alguma promoção especial sendo oferecida que lhes permitirá fazer mais por menos.
Receitas
Cortar custos permite que o empresário gaste mais dinheiro para aumentar as receitas. Ele quer saber se você entende esse ponto vital e se seu produto ou serviço o ajudará a aumentar o volume de vendas, a lucratividade de cada transação de vendas, a eficiência de custos de seus esforços de marketing ou qualquer outra coisa que você possa fornecer para ajudá-lo a fazer seu empresa no provedor líder em seu espaço de mercado.
Operações
A lucratividade do negócio seria fácil se fosse apenas uma questão de vender algo por mais do que o custo para fornecer. Infelizmente, muitas despesas estão envolvidas na administração de uma empresa, incluindo contabilidade, custos de instalações, seguro, impostos, benefícios para funcionários, equipamento e suprimentos de escritório e qualquer outra coisa que não contribua diretamente para as receitas. O proprietário de uma empresa deseja saber como seu produto ou serviço pode agilizar essas operações e se a terceirização pode resultar em economia de custos e eficiência. Muitos empresários só podem contratar talentos administrativos medíocres, então também querem saber como podem melhorar o profissionalismo de suas operações sem pagar preços de MBA.
Informação
Se você não consegue competir em custos, pode fornecer excelentes informações sobre o setor e ideias de gerenciamento. O proprietário de uma empresa terá mais probabilidade de fazer negócios com você se você puder fornecer eticamente informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo, quais novas restrições o conselho municipal está criando, programas governamentais que podem fornecer financiamento ou outra assistência ao crescimento de negócios e informações sobre as mais recentes técnicas de gestão. O proprietário de uma empresa gasta tanto tempo e esforço administrando seu negócio que raramente consegue acompanhar as últimas tendências do setor e as fofocas do mercado. Você pode fornecer um serviço valioso que provavelmente superará quaisquer pequenos diferenciais de custo se fornecer boas informações que o ajudem a administrar seus negócios de maneira mais lucrativa.
oportunidades
Novas fontes de receita são a força vital de todos os negócios. Por isso, todos os empresários buscam constantemente novas oportunidades de fazer negócios. Todas as apresentações que você fizer a clientes, líderes, clubes e eventos empresariais influentes e outras fontes de oportunidades para ganhar mais dinheiro também o ajudarão a conquistar a lealdade e as transações comerciais do proprietário da empresa. Quanto mais assistência você puder fornecer para ajudá-lo a administrar e expandir seus negócios com sucesso, maior será a probabilidade de você fornecer o que ele deseja, o que deve resultar em mais negócios para você.