As vendas em lojas comparáveis, também conhecidas como vendas nas mesmas lojas, comparam as vendas das lojas de uma empresa em um ano com as do mesmo período nos anos anteriores, normalmente trimestral ou mensalmente. As vendas da loja comparáveis indicam se as vendas da empresa estão aumentando ou diminuindo ao longo do tempo. As vendas em lojas comparáveis são barômetros importantes usados pela gestão da empresa e analistas financeiros, bem como por investidores potenciais na empresa.
Significado
As vendas em lojas comparáveis costumam ser um indicador confiável de se o negócio de um varejista está aumentando ou diminuindo. Como comparam as mesmas partes do ano, as vendas em lojas comparáveis levam em consideração fatores como mudanças sazonais. Em tese, a maioria dos mesmos fatores que influenciam as vendas das lojas no primeiro trimestre de um ano devem ter efeito semelhante para o primeiro trimestre do ano seguinte, permitindo uma análise precisa.
destaque
Um aumento ou diminuição nas vendas de lojas comparáveis normalmente ocorre devido a preços crescentes ou decrescentes ou uma mudança no número de clientes que freqüentam as lojas. As vendas podem aumentar porque a loja está cobrando preços mais altos do que no ano anterior e o número de clientes permanece o mesmo. Uma queda nas vendas costuma ser um sinal de que alguns clientes podem estar comprando em outro lugar, talvez por causa da entrada de um concorrente no mercado.
Considerações
Embora as vendas em lojas comparáveis sejam freqüentemente indicadores confiáveis do desempenho da loja, eles não são à prova de falhas. Por exemplo, se as vendas da loja são normalmente fortes durante um feriado flexível como a Páscoa, que pode ocorrer em março de um ano e abril do próximo, os resultados podem ser distorcidos, independentemente de as vendas mensais ou trimestrais serem comparadas. Uma promoção especial de vendas não oferecida no ano anterior pode distorcer os números para um determinado período do ano. A abertura de um grande número de lojas durante o ano também pode fazer com que as vendas de lojas comparáveis em toda a empresa pareçam atraentes em relação ao ano anterior.
efeito
Os analistas de varejo usam vendas de lojas comparáveis como parte de sua avaliação da saúde financeira de uma empresa. Em geral, o aumento das vendas em lojas comparáveis é um sinal de que a empresa está indo bem e crescendo, enquanto o declínio nas vendas em lojas comparáveis por um longo período de tempo pode significar que a empresa está em apuros. A alta administração usa números comparáveis de vendas da loja para determinar se mudanças precisam ser feitas nas estratégias de marketing ou procedimentos operacionais.