O conceito de publicidade pode ser dividido em três etapas específicas. Esses estágios referem-se à espiral publicitária. É conhecido como espiral porque, para continuar inovando, as empresas precisam mudar continuamente seus métodos de publicidade com base nesses três estágios e uma espiral interminável é criada à medida que seus negócios crescem e mudam. A compreensão dessa espiral pode ajudar as empresas a criar melhores campanhas publicitárias e melhorar seus recursos gerais de publicidade.
Pioneirismo
Publicidade pioneira refere-se a novas formas ou maneiras de transmitir uma mensagem de marketing. A maioria dos anúncios segue uma fórmula básica. Você mostra o produto, estabelece uma necessidade na mente do consumidor e depois ilustra como o produto vai resolver essa necessidade. Para dar um exemplo, os icônicos comerciais "Head On", embora um pouco irritantes, foram pioneiros. Eles tiraram tudo de seu comercial e apenas mostraram uma pessoa aplicando o Head On diretamente em sua testa enquanto repetia a frase. Pode ter sido diferente, mas definitivamente funcionou.
Competitivo
A publicidade competitiva se baseia em mostrar como seu produto é melhor do que seus concorrentes, além de descobrir como eles comercializam seus produtos e aprimorar suas técnicas. Exemplos dessa forma de publicidade podem ser encontrados em comerciais de automóveis. A Toyota dirá que seu veículo obtém melhor consumo de combustível do que um Honda. Esta é uma ilustração muito simples de como a publicidade competitiva pode ser usada para mostrar ao consumidor um ponto de vista. O visualizador diz: "Bem, quero melhor consumo de combustível. Talvez eu devesse pensar em comprar um Toyota em vez de um Honda."
Retentivo
A publicidade retentiva também pode ser referida como publicidade-lembrete. Essa forma de publicidade pode ser utilizada quando o consumidor já está bem ciente do produto que está sendo oferecido e não precisa ser convencido a comprá-lo. Eles já sabem e gostam, mas podem ter se esquecido de comprá-lo recentemente. Excelentes exemplos disso podem ser encontrados em comerciais de cereais. Todos nós sabemos que existem Cheerios e gostamos do sabor. Vemos um anúncio na televisão e somos lembrados de como eles são gostosos, por isso os compramos na próxima vez que entrarmos na loja.
Noções básicas de publicidade e a espiral
Agora que a espiral foi compreendida, você pode ver um esboço básico de como ela funciona. Primeiro, você é o pioneiro com um novo produto ou forma de promover um produto existente. Em seguida, você permite que os consumidores saibam como seu produto se compara à concorrência. Por fim, você lembra ao mercado que seu produto ainda está lá fora. Depois que todos esses estágios forem concluídos, você recomeça o processo. Este é um componente muito importante dos fundamentos da publicidade e do marketing bem-sucedido para os consumidores.