Os programas de promoção de vendas são componentes vitais de estratégias de marketing abrangentes, usando o apelo de preços mais baixos ou produtos complementares para ganhar participação de mercado dos concorrentes. As promoções de vendas podem ser destinadas a clientes empresariais ou consumidores finais, mas o objetivo de qualquer promoção é estimular a demanda push, oferecendo aos clientes pechinchas que eles não podem recusar. As promoções podem afastar os clientes de suas marcas preferidas ou convencer os clientes existentes a comprar volumes maiores de suas marcas favoritas.
Concursos
Os concursos podem despertar entusiasmo sobre suas marcas, criando experiências memoráveis na mente dos clientes que eles irão associar à sua empresa. Os concursos podem assumir várias formas, mas o melhor acarreta algum tipo de benefício extra para a empresa ao longo do caminho. Considere criar uma oferta em dinheiro para um participante da pesquisa de serviço ao cliente selecionado aleatoriamente, por exemplo, incentivando as pessoas a experimentarem seus produtos enquanto reúnem valiosas pesquisas de marketing ao mesmo tempo.
Baixar
Dar algo de graça pode ser uma forma poderosa de chamar a atenção das pessoas e quebrar qualquer resistência à mudança. Para os consumidores, amostras grátis em lojas de varejo ou serviços gratuitos oferecidos por meio de cupons podem permitir que eles experimentem algo novo sem o risco de desperdiçar dinheiro em um produto decepcionante. Os programas Compre um, leve um, podem criar uma proposta de valor que faz com que os clientes escolham temporariamente uma marca em vez de outra. Os brindes também funcionam no mundo dos negócios. Os fabricantes de produtos alimentícios, por exemplo, podem fornecer amostras grátis aos gerentes de compras do varejo para lhes dar confiança de que os produtos serão vendidos.
Alugueres
Oferecer descontos nos preços está no centro da maioria dos programas de promoção de vendas. As vendas em toda a loja reduzem os preços em uma ampla gama de produtos, atraindo os clientes a visitar uma loja e procurar ofertas. Os cupons podem atrair um segmento de mercado altamente preocupado com o valor, que muitas vezes pode ser persuadido a comprar em grandes quantidades pelo preço certo. Os descontos pelo correio ajudam a manter altos os números da receita, uma vez que os clientes pagam originalmente o preço total pelos produtos em promoção. Além disso, nem todo cliente que compra um produto especificamente por causa de um desconto irá realmente resgatar o desconto, maximizando o valor da promoção para a empresa.
Termos de Venda B2B
As pequenas empresas podem incluir incentivos promocionais nas condições de venda para seus clientes empresariais. As empresas podem oferecer descontos por volume para incentivar os distribuidores a estocar determinados produtos, por exemplo. As empresas também podem oferecer descontos nos preços para o pagamento antecipado de contas de crédito entre empresas.
Abonos de B2B
As pequenas empresas podem ter que usar promoções de vendas para convencer os compradores comerciais a experimentar seus produtos e serviços. No mundo do varejo, é comum que as empresas paguem aos varejistas o que é chamado de subsídio de alocação para comprar e estocar seus produtos no início, reduzindo o risco para o comprador. As pequenas empresas também podem oferecer um subsídio de publicidade, essencialmente um acordo de publicidade cooperativa totalmente financiado pelo vendedor, para adoçar o negócio para compradores comerciais.