Publicidade e promoções não são o rabo que abana o cão nas campanhas de vendas e só devem ser desenvolvidas depois que você terminar o resto do seu planejamento de marketing. Criar um plano de negócios para suas estratégias de publicidade e promoção ajudará você a garantir que elas apóiem seus esforços gerais de gerenciamento de marca.
Revise seu plano de marketing
A primeira etapa na criação de um plano de negócios de publicidade e promoção é revisar sua estratégia de marketing. Antes de comprar um único anúncio, escrever uma palavra de cópia do folheto ou desenvolver qualquer promoção de vendas, você deve conhecer seus objetivos de marketing por dentro e por fora. Isso ajudará a entregar uma mensagem consistente para seus clientes-alvo. Liste e analise o seguinte sobre sua estratégia de marketing: cliente-alvo, seu benefício de venda exclusivo, preço em comparação com a concorrência, canais de distribuição, imagem no mercado.
Conheça sua marca
Cada anúncio que você coloca e promoção que você executa deve apoiar sua marca, ou imagem, no mercado. Por exemplo, sua marca pode ser uma alternativa de baixo custo para concorrentes de preço mais alto. Seu benefício de venda exclusivo pode ser qualidade superior ou uma garantia mais forte, razão pela qual você vende a um preço mais alto. Você pode ser uma compra por impulso na moda ou luxuosa. Seu plano de negócios para publicidade e promoções deve abordar sua marca para garantir que você não crie comunicações que enviem a mensagem errada aos seus clientes. Por exemplo, um restaurante sofisticado que oferece um cupom de sobremesa grátis pode baratear sua imagem.
Planos de Publicidade
Crie um plano de mídia para sua publicidade que permita programar seu orçamento de forma a maximizar sua exposição. Reveja os kits de mídia de diferentes rádios, TV, jornais, sites e revistas para determinar quais alcançam seu público-alvo com o menor custo por leitor. Um kit de mídia é uma descrição da audiência e das taxas de um meio de comunicação. Divida o custo de cada anúncio pelo número de leitores, ouvintes ou espectadores para calcular seu custo para atingir 1,000 clientes-alvo; isso o ajudará a comparar diferentes opções de mídia frente a frente. Use opções que permitam que você envie sua mensagem aos mesmos clientes pelo menos três vezes, em vez de tentar atingir muitas pessoas diferentes uma vez. Isso ajuda a reforçar sua mensagem entre as pessoas que a recebem. Escolha os meios de comunicação que se alinham com a sua imagem ou marca.
Promoções
Crie um plano de promoção que impulsione as vendas de maneiras que você possa medir. Isso pode incluir o uso de cupons, realizar uma venda, oferecer um desconto pelo correio, iniciar um comprador ou clube de aniversário, colocar um código de desconto online em seus anúncios ou oferecer uma promoção compre um e leve outro de graça. Use as mídias sociais e as promoções do site que permitem rastrear a origem dos visitantes. Inclua os botões Curtir do Facebook, Google Plus e Twitter nas páginas do seu site para gerar referências de clientes. Defina benchmarks que permitem comparar o custo das promoções executadas com os lucros gerados por essas promoções para calcular o retorno do investimento.