As técnicas de conformidade são métodos subliminares usados em publicidade que são projetados para induzir um consumidor a comprar um determinado produto. A publicidade de compliance é diferente da publicidade informativa, na qual as informações são simplesmente repassadas ao consumidor. Existem seis tipos básicos de técnicas de conformidade em publicidade.
Autoridade
Os anúncios freqüentemente promovem produtos alegando que autoridades ou especialistas os endossam. Por exemplo, é mais provável que um consumidor compre uma marca específica de pasta de dente se acreditar que "quatro em cada cinco dentistas a recomendam". Em alternativa, os anúncios podem promover um produto tendo uma celebridade a endossá-lo.
Compromisso
O princípio de compromisso, ou consistência, afirma que um consumidor terá mais probabilidade de fazer compras futuras se já tiver feito uma. Ofertas de teste, ou negócios que oferecem ao consumidor um acordo na compra inicial, mas estipulam que as compras subsequentes devem ser feitas pelo preço normal, são exemplos da técnica de compromisso na publicidade.
Gosto
O princípio de gostar, ou amizade, afirma que os consumidores são mais propensos a comprar um produto de um amigo ou conhecido. Os modelos de vendas que pedem aos fornecedores que vendam para seu círculo de amigos estão empregando o princípio de gostar, assim como empresas que pagam pessoas para recomendar um determinado produto a amigos.
Conformidade
O princípio da conformidade afirma que é mais provável que um consumidor compre um produto se acreditar que todos os outros têm um e gostam dele. Anúncios que incentivam os consumidores a entrar no movimento, sugerindo que um produto é "o mais popular" ou "de crescimento mais rápido" no país, estão usando o princípio da conformidade como técnica publicitária.
Escassez
Os consumidores têm maior probabilidade de comprar um produto, e mais rapidamente, se acreditarem que não há muitos disponíveis. Anúncios podem sugerir que um produto é uma "edição limitada" ou que está se esgotando rapidamente para induzir os consumidores a comprá-lo. A sugestão de escassez também pode induzir o consumidor a adquirir um produto por acreditar que ele terá alto valor de revenda.
Reciprocidade
O princípio da reciprocidade afirma que indivíduos e consumidores retribuirão um favor. As empresas costumam oferecer ofertas especiais na esperança de que os consumidores se lembrem do favor e o retribuam fazendo compras futuras do mesmo produto.