O sistema de distribuição mais simples é vender seus produtos diretamente aos consumidores. Mas os fabricantes raramente têm recursos para produzir, distribuir e comercializar seus produtos de uma só vez, de acordo com o livro “Encyclopedia of American Business”, de Davis Fulsom. Entra o atacadista, que atua como intermediário para ajudar as pequenas empresas a colocar seus produtos nas prateleiras onde quer que seus clientes estejam.
Papel do atacadista
Os atacadistas compram produtos diretamente dos fabricantes. Em seguida, eles vendem os produtos para varejistas, que geralmente são lojas físicas, embora os varejistas online também comprem produtos de atacadistas. O atacadista desempenha um papel vital na cadeia de abastecimento, vendendo e distribuindo seus produtos para outras empresas. Um atacadista eficaz tem uma excelente equipe de vendas e pode implementar estratégias de remessa complexas para garantir que seus produtos cheguem às lojas com segurança, integridade e em tempo hábil.
Desvantagem
Os atacadistas precisam ganhar dinheiro, assim como os varejistas. Portanto, a desvantagem de vender para atacadistas é que seus clientes têm de pagar a conta por todas as marcações de preço adicionadas pelos intermediários. Por exemplo, suponha que uma fábrica venda sapatos para um atacadista por US $ 5 o par. O atacadista vende os sapatos aos varejistas por US $ 7 o par. Em seguida, os varejistas aumentam o preço para US $ 10 o par. Os clientes que compram os sapatos acabam pagando o dobro do que pagariam se comprassem os sapatos diretamente da fábrica. Preços mais altos podem prejudicar sua marca e manter as vendas relativamente baixas.
Advantage
Por outro lado, os atacadistas realizam tarefas importantes que muitos fabricantes não podem fazer sozinhos. Portanto, a marcação de preço e os efeitos negativos resultantes sobre os clientes podem valer a pena. Por exemplo, se a fábrica de calçados decidisse vender seus produtos diretamente para o varejo, contornando o atacadista, ela teria que contratar uma equipe de vendas e uma equipe de logística para fazer o que o atacadista faz. O investimento adicional necessário para fazer isso provavelmente forçaria a fábrica a aumentar seus preços tanto quanto o atacadista. Em outras palavras, teria sido mais fácil apenas contratar atacadistas em primeiro lugar.
Considerações
A chave para decidir se deseja vender para atacadistas é sua produtividade. Se você já tem a capacidade de vender e distribuir todos os bens que pode produzir, os atacadistas não oferecem nenhum benefício. Mas se você pode produzir mais itens do que pode vender, vender para atacadistas pode ajudá-lo a descarregar o estoque e aumentar o conhecimento de sua marca. Além disso, como os atacadistas costumam ter relacionamentos de longa data com varejistas em muitos mercados, vender para atacadistas pode ajudá-lo a colocar seus produtos em lojas que você não conseguiria comprar sozinho.