Um relatório anual oferece à empresa uma visão geral clara de como foi seu desempenho no ano anterior e quais novas metas e missões precisam ser definidas para o ano seguinte. Ele cobre tudo, desde demonstrações financeiras do CFO da empresa até um relatório de vendas e marketing. A criação de um relatório anual de vendas e marketing, especificamente, envolve a coleta de informações sobre onde estão os pontos fortes da empresa nas vendas e qual porcentagem das metas de vendas foram atingidas no ano anterior, entre outros componentes.
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Elabore uma capa do relatório. Isso deve dar uma visão geral do departamento de vendas e marketing e abordar todos os novos desenvolvimentos no ano anterior. Deve listar as metas estabelecidas para o ano anterior e se essas metas foram cumpridas ou não na divisão de vendas e marketing. Aqui também é onde você pode identificar as principais marcas da empresa e quaisquer subsidiárias, para que fique claro quais são essas divisões quando mencionadas posteriormente no relatório.
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Explique os números de vendas do ano anterior. Esta é a seção em que você detalha números de vendas específicos e compara suas metas de vendas com o que você realmente obteve por meio da divisão de vendas e marketing. No relatório anual, você também precisa detalhar uma comparação de números ano após ano e descrever como esses números contribuem para o crescimento geral da empresa.
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Detalhe os esforços de marketing, incluindo a identificação do mercado e do cliente-alvo da empresa. Nesta seção, o relatório anual de vendas e marketing cobre os esforços de marketing iniciados no ano anterior e como esses esforços se saíram. Forneça estudos de caso que forneçam resultados reais de seus esforços de marketing, para que aqueles que estão lendo o relatório possam ter uma ideia de como sua empresa teve sucesso com iniciativas de marketing.
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Inclua uma seção sobre tendências de vendas e como elas afetam os resultados financeiros da empresa em geral. Isso dá aos leitores do relatório - investidores em particular - uma ideia clara de quais são as tendências nas vendas e como a empresa se adaptou a elas. Isso é melhor apresentado em formato de gráfico, mostrando claramente como as tendências aumentaram ou diminuíram os dólares de vendas trazidos para a empresa e como eles mudaram ano após ano.