Se você planeja vender seus produtos no atacado, seja para uma empresa que precisa de suprimentos no curso dos negócios ou matérias-primas necessárias para produzir outros itens, você precisará estabelecer uma estratégia de preços de distribuição. As decisões de preço que você toma podem ter um efeito significativo no sucesso de sua empresa.
identificação
O preço de distribuição é o ponto de preço que você, como proprietário da empresa, escolhe estender aos fornecedores que irão distribuir seus produtos. O preço é geralmente um desconto percentual sobre o preço de varejo. O desconto dá ao distribuidor espaço para lucrar com as vendas do produto.
Significado
É importante ter tempo para decidir a estratégia de preços de distribuição de sua empresa. Você deve considerar as várias necessidades e requisitos de seus distribuidores, ao mesmo tempo em que mantém os resultados financeiros de sua própria empresa em mente. Definir o preço estendido muito alto pode fazer com que os fornecedores procurem outra fonte. Ao mesmo tempo, definir o preço de seus produtos muito baixo pode fazer com que o relacionamento comercial não valha a pena para o seu negócio - especialmente porque é difícil aumentar o preço depois de definir os termos iniciais.
Considerações
Você tem quatro estratégias principais que pode usar para tomar suas decisões de preços - economia, penetração, skimming e vendas premium. Você pode usar essas estratégias para determinar o preço para vendas no varejo e no distribuidor.
Se você acha que alguns de seus clientes estão mais preocupados com os fatores econômicos e querem economizar dinheiro, você pode criar ofertas de qualidade inferior a preços baixos. Se você quiser penetrar (saturar) o mercado em um curto espaço de tempo, poderá obter sucesso produzindo produtos de alta qualidade, mas com preços baixos. Ao vender com prêmio, você sabe que tem clientes de distribuição que não se importam em pagar caro por um produto de altíssima qualidade. Outra opção é cobrar um preço alto por um produto de qualidade razoavelmente baixa se o item estiver em alta demanda, mas essa estratégia de "skimming" geralmente não é uma estratégia inteligente ou sustentável. Tome sua decisão final dependendo de seus objetivos como proprietário da empresa.
fatores
Às vezes, a estratégia de preços de distribuição envolve mais do que apenas definir um preço para cada item. Você também pode oferecer benefícios ou termos que o cliente considere favoráveis. Por exemplo, sua estratégia de preços pode incluir a oferta de frete grátis ou produto extra quando o cliente faz um pedido de um determinado número de itens.
Solução
Depois de definir sua estratégia de preços de distribuição, a próxima etapa é colocar as informações em um formato que seus futuros fornecedores possam acessar e compreender facilmente. Você pode criar um contrato de distribuidor padrão que se aplica a todos os clientes ou colocar um formulário preenchível que permite inserir informações específicas do cliente. Você pode adicionar uma lista de preços como um anexo ou seção do contrato. Inclua o preço estendido e os termos adicionais no contrato e peça ao cliente para revisar e assinar antes de enviar seu primeiro pedido de compra. Consulte Recursos para obter um exemplo de contrato de distribuidor.