Quando você cria um plano de negócios, uma das principais preocupações é a criação de receita. Um sistema de preços à la carte é aquele em que o cliente reúne um pacote de produtos e desenvolve um preço de compra com base nas opções do produto. Quando os preços à la carte são usados com as diretrizes corretas, podem ajudar a criar uma forma mais eficiente de gerar receita.
Satisfação do cliente
Um sistema de preços à la carte permite que o cliente compre apenas o que deseja e, assim, aumenta a satisfação do cliente. Por exemplo, um sistema de preços à la carte para a compra de um carro novo permitiria ao cliente escolher opções individuais, como um upgrade de estéreo ou um teto solar, sem forçar o cliente a comprar um pacote completo de upgrade. O cliente pode encomendar o veículo que deseja e o preço que paga reflete apenas as opções que solicitou e não uma longa série de opções necessárias que fazem parte de um pacote.
Custos de estoque
Custa dinheiro para estocar produtos. Os custos incluem o preço inicial de compra do produto e qualquer dinheiro perdido nos custos de reabastecimento quando o produto não vendido é devolvido ao fornecedor. Quando você usa um sistema à la carte, seus padrões de estoque refletem as opções que os clientes estão realmente comprando. Você não está gastando dinheiro com produtos que não vendem e pode usar a compra a granel de produtos populares para negociar um preço mais baixo com o fornecedor. Por exemplo, se você fabrica computadores personalizados, poderá descobrir que os clientes solicitam regularmente certas placas de vídeo. Em vez de tentar estocar uma grande variedade de cartões, você só precisa estocar aqueles que está vendendo. Como seus hábitos de compra aumentam o número de cartões específicos que você compra, você pode negociar um preço por atacado. Você ainda pode fazer pedidos especiais de quaisquer outros produtos que os clientes desejem, mas não precisa gastar dinheiro extra para estocar uma variedade de opções.
Marketing Insight
Quando você usa um sistema de preços à la carte, começa a ver os padrões de compra de seus clientes. Você entende o que seu mercado-alvo está interessado em comprar e pode ajustar seu marketing para capitalizar as tendências de consumo. Por exemplo, os clientes de companhias aéreas podem escolher consistentemente a opção de selecionar o assento designado na Internet antes de chegarem ao balcão de check-in. Como essa opção é popular e você pode cobrar uma pequena taxa por ela, pode apresentá-la com destaque em seu marketing para impulsionar negócios e atrair novos clientes.
Borda competitiva
Um sistema de preços à la carte permite que você experimente opções e atualizações para ficar à frente da concorrência. Quando você encontra algo que é popular entre os consumidores e que a concorrência não está oferecendo, essa descoberta o ajudará a se tornar um líder do setor. Por exemplo, experimentar uma ampla gama de opções de atualização de garantia para o seu negócio de fabricação de computadores pode levar você a descobrir que os clientes preferem uma opção de atualização de três anos no local em vez da atualização padrão de dois anos que sua concorrência oferece. Pode parecer insignificante, mas pequenas opções à la carte como essa podem ajudá-lo a se destacar no mercado.