Proprietários de pequenas empresas que criam itens como roupas e acessórios, bolsas, cartões de felicitações, joias, fitas de cabelo, maquiagem e até itens de decoração para casa, muitas vezes trabalham em estreita colaboração com varejistas locais que vendem produtos complementares. Se você criar um produto que pode ser vendido em uma butique, poderá contatar os proprietários das butiques sobre como apresentar seus itens em suas lojas. Ao oferecer seus produtos em butiques, você pode aumentar sua participação no mercado e visibilidade enquanto constrói sua marca.
1
Crie um perfil de cliente que descreva detalhes sobre seus clientes-alvo. Inclua informações como renda, idade, sexo, hobbies e interesses, localização geográfica, nível educacional e estado civil. Uma imagem clara de seu mercado-alvo tornará mais fácil identificar quais butiques têm mercados-alvo semelhantes.
2
Faça uma lista de butiques online e / ou físicas nas quais você tem interesse em comercializar seus produtos. Pergunte aos seus clientes atuais onde eles compram itens que complementam o que você vende, para ter uma ideia dos melhores lugares para transportar seus produtos. Certifique-se de que a missão, os valores, a marca, o posicionamento, o mercado-alvo e os preços de sua empresa sejam semelhantes.
3
Aborde publicações locais online e impressas que possam ter interesse em empreendedores da comunidade - ou que representem um nicho em que seu produto se enquadra - para escrever uma história sobre sua empresa. A imprensa ajudará a encorajar os proprietários de butiques a comercializar seus produtos em suas lojas, pois quanto mais impressão você obtém, melhor é para suas lojas.
4
Documente quantas vendas você fez desde o lançamento de seus produtos. Inclui todas as vendas que você fez por meio de seu site, vendas diretas e vendas por meio de outras boutiques. Proprietários de butiques provavelmente perguntarão sobre seu desempenho anterior e vendas projetadas antes de tomar a decisão de levar seus produtos às lojas.
5
Determine seus preços de varejo e preços de atacado sugeridos para que você tenha essas informações prontamente disponíveis durante suas reuniões. Decida se deseja abordar as boutiques para comprar seus produtos a preços de atacado ou se prefere oferecer seus produtos em consignação. Com a remessa, a proprietária de uma butique só paga se um de seus produtos for vendido, portanto, ela assume menos risco.
6
Apresente-se e apresente sua empresa, por e-mail, às butiques que deseja abordar. Peça para marcar um encontro cara a cara - ou uma reunião por telefone como segunda opção.
7
Participe de reuniões usando trajes casuais de negócios. Obtenha amostras de seu produto, material de marketing relevante, como brochuras e cartões de visita, e várias cópias de seu kit de imprensa para cada reunião. Durante a reunião, apresente seus produtos e mercado-alvo, preços e detalhes de como seus produtos podem beneficiar os clientes dos proprietários das butiques.
8
Deixe amostras de produtos e material de marketing com o proprietário da boutique e planeje fazer o acompanhamento nos próximos três a cinco dias. Ligue para o proprietário, responda a quaisquer perguntas e determine se ele deseja prosseguir com a criação de um pedido de compra com contrato.