A renda discricionária é o dinheiro que as pessoas deixam para gastar depois de pagar todas as contas e despesas necessárias do mês. O marketing de produtos que são compras discricionárias é diferente do marketing de itens com base nas necessidades ou de uso diário. Você tem que persuadir as pessoas de que vale a pena gastar os fundos limitados de que dispõem para se divertir ou prazer em seu produto.
Entretenimento
Produtos e experiências de entretenimento são comumente incluídos em planos de gastos discricionários. Parques temáticos, restaurantes, fliperamas e videogames são compras discricionárias comuns para a família. Em outros casos, os membros da família gastam dinheiro em recreação pessoal e atividades de lazer. Os entusiastas do golfe, por exemplo, investem rotineiramente na compra de bolsas de golfe, tacos, bolas, visores, tees, camisas, sapatos e outros produtos relacionados ao golfe. Em alguns casos, as atividades de entretenimento e lazer contam com uma ampla gama de produtos e marcas disponíveis.
Jóias
Joias e outros acessórios de cuidados pessoais são itens discricionários comuns. As pessoas que compram nessa categoria geralmente o fazem pelo status que vem junto com a posse de coisas boas. Anéis, colares e pulseiras são produtos que as mulheres compram com frequência. Os relógios são acessórios funcionais comprados para homens, mulheres e crianças. As joalherias têm como alvo as pessoas especificamente nesta categoria de produto, enquanto outros varejistas têm departamentos para comercializar produtos de joalheria.
Roupas
Embora as roupas cumpram uma função e atendam às necessidades básicas da vida, elas também são uma categoria proeminente para gastos discricionários. Para muitas pessoas, comprar roupas é um passatempo. Comprar roupas para moda e entretenimento de compras vai além de atender às necessidades básicas de se vestir de maneira adequada para o trabalho ou lazer. Centenas de grandes e pequenas lojas de moda e vestuário e sites da Internet atendem à necessidade impulsiva de as pessoas gastarem dinheiro extra em roupas.
Eletrônicos
A eletrônica contribui muito para a vida diária de muitos americanos. Os telefones celulares são a norma para crianças em idade escolar até os idosos. Os lares norte-americanos costumam ter vários aparelhos de televisão e videogame. Filmes, jogos, câmeras digitais, reprodutores de música digital e equipamento estéreo são outras compras eletrônicas comuns. Os americanos típicos não apenas gastam um dinheiro discricionário significativo nessa categoria, mas também economizam ou compram mais usando o crédito. Os varejistas costumam promover grandes compras com ofertas de financiamento de 0%.