Também conhecido como marketing furtivo, o marketing sob o radar evita as configurações e técnicas típicas usadas pela publicidade comercial. Ele usa táticas não convencionais, geralmente com baixo orçamento, para anunciar produtos clandestinamente. Às vezes, o público nem percebe que é o alvo de uma campanha de marketing. O termo se baseia na expressão "voar abaixo do radar", que se refere à tática da aeronave militar de voar em baixa altitude para evitar a detecção.
Objetivo
Chamar a atenção dos consumidores é um desafio em um mundo já dominado por comerciais, promoções e outras formas de marketing aberto. As empresas usam técnicas de marketing sob o radar para anunciar seus produtos de uma maneira inovadora que atrai a atenção dos espectadores e ouvintes que estão cansados das técnicas tradicionais de marketing e automaticamente desligam os anúncios. O objetivo é fazer com que os consumidores sintam que estão tomando decisões com base em informações de uma fonte imparcial, não em um discurso de vendas elaborado pela empresa que vende o produto ou serviço.
Características
Sob o radar, o marketing combina perfeitamente os anúncios para que pareçam naturais e discretos. Em vez de usar efeitos especiais, o endosso de uma celebridade ou colocar comerciais chamativos em espaços de publicidade do horário nobre, conecta-se com as pessoas em um nível mais direto e emocional. Por exemplo, as empresas pagam pessoas atraentes ou influentes para usarem seus produtos em público, publicam avaliações favoráveis online ou apenas falam sobre os produtos com seus amigos. Para ilustrar, a Sony-Erickson, fabricante de telefones celulares, pagou a dois atores para usar um dos novos modelos de celular da empresa na Times Square de Nova York. Os atores, que posavam como um casal normal, perguntavam a estranhos se eles se importariam de tirar uma foto deles e então aproveitavam a oportunidade para explicar como a câmera funcionava e destacar suas principais características.
Vantagens
Quando bem-sucedido, o marketing sob o radar evita as defesas mentais que os consumidores colocam quando sentem que alguma coisa foi vendida, como julgamento crítico ou cinismo, uma vantagem óbvia para empresas que desejam influenciar o comportamento de clientes em potencial. Também pode ser mais barato do que campanhas de marketing em meios mais estabelecidos, como rádio ou televisão, o que o torna popular entre start-ups e empresas com orçamentos de marketing menores.
A colocação de produtos
Um método popular de marketing de radar é a colocação de produtos. Essa técnica coloca os produtos em meios de comunicação populares, como programas de TV e filmes. O programa exibirá ou fará referência a um produto ou serviço como se fosse um acessório regular do programa, não como um anúncio. Para ilustrar, as empresas de automóveis de luxo BMW e Austin Martin pagaram para que James Bond dirigisse um de seus modelos, que o mesmo espião fictício colidiu com um outdoor da British Airways e um caminhão Perrier.