O preço de venda de seus produtos ou serviços é baseado em sua oferta e demanda do cliente. Se o seu preço for muito alto, a demanda cai e seus lucros caem. Se o seu preço for muito baixo, você corre o risco de não ganhar dinheiro suficiente para cobrir seus custos. Você também deve manter o controle sobre seus concorrentes. Não é por acaso que, quando você anuncia uma venda, os concorrentes podem realizar sua própria venda ao mesmo tempo. Para manter seus clientes satisfeitos e evitar desequilíbrios no fornecimento, você deve se esforçar para equilibrar a demanda do cliente com o seu fornecimento.
Fornecimento e preço
Fornecimento é a quantidade de bens ou serviços que você fornece a preços diferentes. Você está disposto a fornecer mais de seus itens quando puder vendê-los por um preço mais alto do que por um preço mais baixo. No entanto, chega um ponto em que se o preço ficar muito alto, isso afetará negativamente suas vendas. Nesse ponto, você deve baixar o preço para atrair novos compradores ou melhorar o produto o suficiente para justificar o preço mais alto.
Abastecimento e o mercado
Seus custos aumentam quando os custos de mão de obra e materiais aumentam. Para compensar, você pode reduzir a produção para evitar o aumento dos preços. Por outro lado, as melhorias tecnológicas podem reduzir seus custos para que você possa aumentar sua oferta sem aumentar o preço. Seus concorrentes também têm um impacto direto sobre a oferta de mercado disponível. Quando o preço de venda é alto, atrai novos concorrentes que desejam entrar no mercado. Essa oferta adicional empurra o preço de volta para baixo. Você deve reduzir seu preço para que fique alinhado com seus concorrentes ou corre o risco de perder vendas.
Demanda e Substituição
A demanda e o preço de seus produtos e serviços estão inversamente relacionados. Tudo o mais sendo igual, suas vendas aumentam quando você diminui o preço e diminuem quando você aumenta o preço. Se você aumentar seus preços muito alto, a substituição começa a afetar a demanda. A substituição ocorre quando você substitui um produto por um produto semelhante ou idêntico. Por exemplo, embora os restaurantes de fast food tentem se diferenciar de seus concorrentes, muitos vendem hambúrgueres. Aumente seu preço acima de seus concorrentes e seus clientes poderão achar os hambúrgueres mais baratos de seu concorrente mais atraentes.
Demanda e o mercado
A demanda é incorporada quando você produz ou vende itens exclusivos. Isso geralmente ocorre por volta dos feriados, quando novos brinquedos são introduzidos no mercado. No entanto, os fabricantes não querem ficar presos a estoques não vendidos após os feriados. Eles limitam a quantidade de brinquedos que produzem, o que significa que menos brinquedos estão disponíveis para venda no varejo. Este suprimento limitado combinado com o aumento da demanda permite que você venda os brinquedos a um preço mais alto do que você poderia. A demanda geralmente diminui após as férias. Para vender os brinquedos restantes, pode ser necessário reduzir o preço para atrair compradores.