Para ter sucesso com a Mary Kay, é necessário desenvolver novas maneiras de atrair clientes e desenvolver recrutas para vender produtos Mary Kay. Os consultores compram produtos da empresa no atacado e retêm para si 50% de qualquer venda no varejo. Quanto mais você vende e mais recrutas você tem, mais oportunidades você tem de ganhar viagens e prêmios, incluindo o famoso Cadillac rosa.
Redes Sociais
Crie uma página para sua empresa em um site de mídia social como o Facebook. Ofereça um produto grátis - de sua escolha - para quem "curtir" a página e fizer um pedido. Atualize sua página de mídia social frequentemente com promoções e novos produtos.
Festas nupciais
Quando você precisar de um presente para uma futura noiva, dê uma festa de beleza para ela e sua festa de casamento. Faça da noiva a estrela da festa e dê a ela todo o tratamento de beleza que inclui tratamento facial, manicure, pedicure e maquiagem demonstrando como usar os produtos. Ofereça à noiva uma cesta com todos os produtos que você utiliza e anote os pedidos dos demais participantes.
Cestas de itens
Carregue uma cesta cheia de produtos não vendidos aonde quer que vá. Coloque uma placa na cesta informando que os itens estão 40% abaixo do preço de varejo. Quando alguém comprar um item, dê a ela um cartão oferecendo 10% de desconto na próxima compra. Você não apenas limpa seu estoque antigo enquanto ainda obtém uma pequena receita, como também tem a oportunidade de ganhar novos clientes quando eles fazem um pedido com o desconto.
Concursos
Conceda um prêmio a cada mês ao seu cliente que indicar o maior número de novos clientes. De acordo com Lisa Owen, uma consultora da Mary Kay, ela ganha até sete novos clientes a cada mês apenas por ter o concurso. Outra ideia do concurso é dar uma entrada para cada pedido e desenhar o nome de um cliente para ganhar o prêmio mensal.
Goodie Baskets para escritórios locais
Uma vez por mês, encha cestas com guloseimas, amostras, catálogos e seus cartões de visita e entregue as cestas em consultórios médicos, odontológicos e imobiliários locais. Clientes, funcionários e proprietários de empresas experimentarão as amostras - e as guloseimas - e entrarão em contato com você quando precisarem dos produtos Mary Kay.
Recrutas
Sempre que possível, contrate novos consultores para receber comissões por suas vendas e também pelas suas. Você ganha 9 por cento de todas as vendas feitas por seus recrutas de primeiro nível. Para recrutas de segundo nível - aqueles inscritos em seu primeiro nível - você ganha 4 por cento de todas as vendas e, para recrutas de terceiro nível, você ganha 2 por cento de cada uma de suas vendas.