A remuneração baseada em incentivos pode ajudar a motivar sua equipe de vendas a ter um bom desempenho, mas não pode funcionar por si só. Os cheques de pagamento vêm a cada duas semanas e os bônus vêm com menos frequência. A maioria dos vendedores precisa de empurrões frequentes para continuar operando da melhor forma. Um quadro de vendas é um lembrete visual do que sua equipe de vendas está fazendo, do que ela pode estar fazendo e das oportunidades que pode buscar.
Estatísticas e classificações
Muitos vendedores são competitivos por natureza, mas podem contar com você para que saibam onde estão e o que realizaram cumulativamente. Publicar estatísticas básicas, como o número de unidades que cada pessoa vendeu e a meta oficial de vendas, é um dado adquirido. Adicionar classificações ajudará a manter sua força de vendas focada no conselho e na competição colegial.
Metas intermediárias
Seu quadro de vendas não pode ser apenas sobre metas anuais ou trimestrais, mesmo que esse seja o foco de seus resultados financeiros. Quanto mais você criar oportunidades para seus vendedores vencerem, melhor eles se sairão. Você pode fazer isso postando resultados diários ou por hora, e você pode ir para a próxima etapa adicionando pequenos incentivos ou recompensas vinculados a essas metas intermediárias. Isso também impulsiona seus resultados gerais, pois você atingirá sua meta anual se cumprir todas as metas diárias.
Prazos de Vendas
Se o seu quadro de vendas possui apenas estatísticas e classificações, você está perdendo uma grande oportunidade. Sua equipe de vendas precisa de novos motivos para fechar, e quaisquer prazos que você possa compartilhar em seu quadro de vendas podem dar aos vendedores o ímpeto para que os negócios avancem. Embora os prazos com base na empresa, como cortes de concurso ou bônus, sejam sempre bons, os prazos com base no cliente, como mudanças futuras de preços ou oportunidades limitadas no tempo, são ainda melhores, porque ajudam os membros da equipe de vendas a estimular seus clientes em potencial.
Informação útil
Seu quadro de vendas é um excelente lugar para você compartilhar as melhores práticas e informações úteis. Se você notou que determinada abordagem foi mais eficaz para sua equipe de vendas, pode colocá-la em seu quadro de vendas para que toda a sua equipe possa se beneficiar. O quadro de vendas também é um local para destacar atributos valiosos, mas muitas vezes esquecidos, dos produtos ou serviços que sua equipe está vendendo.
Inspiração
A maioria dos vendedores tem que lidar com a rejeição e a frustração como parte de seus negócios e pode precisar de inspiração. Quer seja um breve lembrete de sucessos anteriores ou uma citação motivacional, adicione algo inspirador ao seu quadro de vendas para fortalecer o espírito de sua equipe. A rotação dessas mensagens regularmente irá mantê-las atualizadas e eficazes.
Cor e imagens
O que quer que você coloque em seu quadro de vendas, vá além de letras, números e tinta preta. O uso de imagens, cores e elementos gráficos, como setas e caixas, ajuda a chamar a atenção para o quadro e seu conteúdo. A cor é especialmente poderosa se você deseja destacar as alterações; ao adicionar algo novo, circule em vermelho.