Ter um website permite que até mesmo as menores empresas tenham a oportunidade de comercializar seus produtos e serviços para um público global de clientes potenciais. Estabelecer uma empresa baseada na web não requer um grande investimento de capital em comparação com ter uma localização física de tijolos e argamassa. Mas a tremenda oportunidade criada pela Internet vem com um desafio igualmente enorme: fazer com que esses milhões de clientes em potencial encontrem seu site e comprem bens e serviços.
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Esboce sua visão. Pense em longo prazo, um horizonte de tempo de três a cinco anos. Talvez sua visão seja ser o comerciante líder na Internet de livros, músicas e filmes que atraem a população com mais de 50 anos. Essa visão moldará o design, o conteúdo e os temas do seu site - bem como os tipos de afiliados e anunciantes que você pode atrair para o seu site.
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Desenvolva seu modelo de negócios - os fluxos de receita que sua empresa terá. Determine qual mix de produtos e serviços você oferecerá por meio de seu site. Inclui fluxos de receita específicos para empresas de Internet, como taxas de adesão, download de e-books e software ou hospedagem na web. Projete seu modelo para que você possa comercializar mais de um produto ou serviço para cada cliente e incentive cada um a ser um cliente recorrente.
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Determine suas estratégias de marketing. A chave para o sucesso em iniciar um empreendimento na Internet é conceber estratégias de marketing que trarão um grande número de visitantes ao seu site, e com uma boa relação custo-benefício. O marketing viral, usando seus clientes ou visitantes para apresentar sua empresa a outros clientes em potencial, é uma maneira poderosa de usar o aspecto da rede social da Internet a seu favor.
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Faça o perfil de seus concorrentes. Você pode achar que sua ideia é única, mas é muito provável que os sites dos concorrentes estejam fazendo algo semelhante ao que você. Dê uma olhada crítica em seus sites e estratégias de marketing. Determine o que você pretende fazer melhor, como fornecerá uma experiência geral superior para seus clientes.
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Descreva os recursos humanos de que você precisa. No início, sua equipe de gestão pode ser apenas você, ou você e um parceiro. Mas você precisará de outros recursos, como uma empresa de web design familiarizada com seu nicho de mercado, uma empresa de processamento de cartão de crédito e talvez um consultor de marketing na Internet. Forneça os motivos pelos quais você escolheu essas empresas ou indivíduos específicos e por que eles têm a combinação certa de experiência e habilidades.
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Crie projeções financeiras. Comece com um modelo de receita simples que projeta o número de visitantes e a taxa de conversão para os clientes para cada produto ou serviço que você oferecerá. Execute uma série de cenários de um a três anos, até se sentir confortável de que os números sejam razoáveis. Projeções financeiras irrealistas são o erro nº 1 que os capitalistas de risco acreditam que os empreendedores cometem em seus planos de negócios, de acordo com uma pesquisa da Profit Dynamics Inc. em "Attracting Capital from Angels".