Embora os dois termos sejam freqüentemente usados alternadamente, os planos de vendas e os planos de marketing não são idênticos. Os planos de marketing consistem em identificar o mercado-alvo de sua empresa e criar estratégias para alcançar esses clientes. Os planos de vendas detalham as estratégias que a empresa usará para vender produtos e serviços e aumentar a receita. O plano de vendas, portanto, muitas vezes faz parte da estratégia de marketing mais ampla.
O Plano de Vendas
Um plano de vendas, como o próprio nome sugere, é um documento que traça os objetivos do seu negócio em relação à venda de produtos ou serviços. Normalmente, um plano de vendas é organizado em torno de objetivos centrais para que a empresa alcance seus objetivos financeiros. Como base, as metas que você inclui no plano de vendas devem ser específicas, mensuráveis e relevantes para as necessidades de seus clientes. O plano de vendas geralmente fará parte do plano de marketing mais amplo de sua empresa, portanto, você precisará ter certeza de identificar um mercado-alvo, considerar as atitudes e comportamentos de compra dos clientes e considerar os prós e contras das estratégias de publicidade que você ' vou usar.
O plano de marketing
O plano de marketing de sua empresa é um plano para alcançar sua base de clientes. A primeira etapa no desenvolvimento do plano de marketing é considerar quem são seus clientes-alvo. Pergunte a si mesmo quem são seus principais clientes, o que procuram e se você é capaz de fornecer. Inevitavelmente, algumas estratégias de marketing funcionaram para você no passado; agora você é capaz de desenvolver essas estratégias testadas pelo tempo para maximizar seus lucros?
Estabelecendo objetivos
Os planos de vendas e marketing envolvem o estabelecimento de metas. O estabelecimento de metas para uma pequena empresa é uma tarefa importante porque pode ajudar a responsabilizar você, o proprietário da empresa, pelas tarefas que irão aumentar suas margens de lucro e conquistar novos clientes. Embora trabalhar em estratégias de marketing e vendas raramente seja uma tarefa fácil, definir metas pode ajudar a mantê-lo em um cronograma que é desafiador e, em última análise, recompensador quando você vê o dinheiro começar a entrar.
Amarrando tudo junto
Não importa o formato ou o conteúdo de seus planos de marketing e vendas, sua empresa não pode ignorar o fato de que as estratégias de marketing e promoção são importantes para a viabilidade de longo prazo de sua empresa. Isso é verdade agora mais do que nunca, pois vivemos em um mundo que está interconectado e onde a concorrência é alta. Os planos de vendas e marketing podem ajudar sua empresa a se destacar da concorrência, conectando-se com seus clientes de maneiras novas e comprovadas.