O marketing é sem dúvida a atividade mais importante para qualquer pequena empresa, mas especialmente no lançamento de um novo produto. Independentemente da qualidade do seu produto, se ninguém souber o que você oferece, eles não poderão comprar. O truque para o marketing de sucesso é "focar no que o cliente deseja", de acordo com a Small Business Administration. Para fazer isso, você precisa entender o seu mercado, criar materiais que falem com o seu mercado e colocá-los à frente do seu mercado.
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Desenvolva sua proposta de venda exclusiva, que identifica as qualidades de seu produto que o diferenciam da concorrência. A exclusividade pode vir de várias maneiras, incluindo preço, método ou qualidade de serviço, tamanho, cor e outras características ou atributos. Ser novo não é único. Em vez disso, identificar "novo" em sua proposta de venda exclusiva deve se referir à inovação ou a algo diferente que defina seu "novo" produto além dos "antigos".
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Transforme seus recursos de negócios em benefícios. O cliente não compra seu produto e, em seguida, compra o que seu produto fará por ele. Ao criar seu plano de marketing, você deseja focar nos benefícios dos clientes, não no que seu produto oferece. Por exemplo, dizer que seu novo produto é mais rápido e melhor não significa muito para o cliente. Dizer que seu produto faz o trabalho 39% mais rápido sem complicações ou bagunça - melhor - significa alguma coisa.
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Identifique seu mercado-alvo, que é o grupo de pessoas que querem ou precisam do que você está vendendo. Liste suas características como idade, sexo, status socioeconômico e outras características. Identifique também a motivação deles em querer seu produto. Você pode ter mais de um grupo-alvo, mas vai querer definir cada um deles separadamente, pois grupos diferentes vão querer seus produtos por motivos diferentes.
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Determine os lugares que seu mercado-alvo visita e os meios de comunicação que eles leem ou assistem. Quando chegar a hora de promover seu negócio, você desejará colocar seus materiais promocionais diretamente à frente do mercado. Para fazer isso, você precisa saber o que seu mercado-alvo lê, quais lugares eles frequentam, quais estações de rádio ouvem, quais sites visitam e a que grupos pertencem.
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Crie materiais de marketing que falam com seu público-alvo. Se você tiver mais de um grupo-alvo, adapte seus materiais para se adequar a cada um deles. Por exemplo, se você vende produtos para perder peso, seus grupos-alvo podem ser mães jovens e pessoas com diabetes. Embora ambos queiram perder peso, os motivos serão diferentes. É mais provável que uma jovem mãe queira seu corpo antes da gravidez de volta, ao passo que alguém com diabetes estará focado em uma saúde melhor. Escolha materiais adequados ao grupo e ao meio de promoção. Por exemplo, se o seu grupo-alvo são mães de primeira viagem, crie anúncios e artigos para revistas e sites para pais.
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Crie um plano para posicionar seus materiais de marketing onde seu mercado os verá. Publique anúncios ou envie artigos pagos em revistas ou sites que os membros de sua visita de mercado-alvo. Coloque cartões de visita ou folhetos em locais que seus clientes em potencial frequentam. Crie um site ou blog que forneça notícias e informações atuais sobre as quais seu mercado deseja se manter informado. As estratégias que você usa devem se concentrar em seu cliente - onde ele está e quais tipos de marketing respondem.