Gerar leads de seguro saúde não é diferente de gerar qualquer outro tipo de lead de negócios. A chave é simples: ponha-se em contato com as pessoas. Conhecer novas pessoas e pedir suas informações de contato pode se tornar uma parte divertida e natural de seu estilo de vida, se você desenvolver um interesse genuíno pelas pessoas. Caso contrário, será entediante para você e para seus clientes em potencial. Desenvolva uma abordagem de contato natural e um fluxo consistente de leads de qualidade seguirá.
1
Desenvolva habilidades de escuta. Nada é mais frustrante do que conversar com alguém que não escuta. Desenvolva a habilidade de fazer perguntas. Ao fazer perguntas simples, mas personalizadas, sobre família, interesses e ocupação, você desenvolverá confiança e protegerá informações valiosas que podem tornar as vendas de seguros de saúde mais fáceis e lucrativas. Saber, por exemplo, que o hobby do Sr. X é o paraquedismo afetará muito a linha de produtos que você oferece.
2
Compre cartões de visita. Uma das ferramentas de contato mais baratas e eficazes é um bom cartão de visita. Mantenha-os organizados, com informações de contato de fácil leitura e distribua-os para todos. Trocar cartões de visita no final de uma conversa é uma maneira natural de encerrar uma reunião e expressar seu desejo de encontrar seu cliente potencial mais tarde. Se o cliente em potencial não tiver o próprio cartão, dê a eles dois e peça que escrevam o nome e as informações de contato no verso de um para você guardar. Sempre carregue uma caneta de trabalho para este propósito.
3
Junte-se a clubes e organizações cívicas. As pessoas fazem negócios com pessoas de quem gostam. Ser uma presença contínua na vida da comunidade lhe dará oportunidades repetidas de oferecer seus serviços. Participar de clubes de serviço ou organizações cívicas é uma das melhores maneiras de fazer isso. A participação ativa em um clube de serviço mostra à comunidade que você e sua empresa são uma parte íntima dela e o coloca em contato com líderes empresariais que precisam, desejam e comprarão seus produtos. Bola de coaching ou voluntariado para um projeto de limpeza local também o tornará visível e o colocará em contato com líderes comunitários. Também pode gerar publicidade gratuita por meio da cobertura do jornal local de eventos cívicos.
4
Seja visível. Comprar localmente e frequentar restaurantes, cafeterias e outros pontos de encontro locais o colocará em contato com muitas pessoas. A maioria das comunidades tem bolsões de reunião onde os líderes comunitários se reúnem diariamente. Encontre-os e use-os para conhecer pessoas. A visibilidade social é essencial para uma boa geração de leads.
5
Peça referências e acompanhamento. Cada pessoa que você conhece conhece pessoas que você não conhece, assim como seus clientes. Sempre peça referências. Anote-os e peça permissão para usar o nome da parte referente. Você pode até pedir que liguem para o amigo e se apresentem. Em seguida, faça o acompanhamento. Uma referência de cliente potencial não adianta nada a menos que você a use.