Identificar os principais fatores de sucesso da estrutura do setor em um plano de negócios envolve a realização de pesquisas de mercado como parte da construção de seu plano de negócios. Ao examinar a estrutura de gerenciamento de empresas de sucesso em seu setor, você pode escolher de forma confiável táticas estratégicas que podem funcionar para seu negócio também. Os principais fatores de sucesso que você escolhe acompanhar para sua empresa ajudam a construir sua estratégia competitiva.
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Obtenha e use os templates fornecidos por recursos, como o site do SCORE, para gerar seus planos de negócios, incluindo uma análise competitiva. Eles podem ser encontrados no site do SCORE.
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Acesse as informações fornecidas pelo site Census.gov, como indicadores econômicos, para examinar os relatórios do seu setor e identificar as características das empresas de sucesso. Seu plano de negócios deve incluir uma descrição do setor, o tamanho atual, a taxa de crescimento histórica, os clientes típicos e as perspectivas gerais, como a taxa de crescimento projetada. Identifique seus principais clientes e suas necessidades.
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Use os recursos disponíveis de empresas de pesquisa de mercado como Gale Research, Gartner Research e Forrester Research para obter mais informações sobre o seu setor. Determine quais fatores-chave de sucesso, como a capacidade de atrair novos clientes, a capacidade de reter os clientes existentes ou uma estrutura de produção de baixo custo, fazem mais sentido usar ao estabelecer metas estratégicas para sua empresa. As publicações de associações comerciais para o seu setor também podem fornecer dados essenciais para a análise do seu setor.
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Distinga como as empresas cujos lucros refletem o crescimento em seu setor são capazes de estruturar seus negócios para lidar com as mudanças nas necessidades dos clientes. Escolha um modelo de negócios, como “assinatura” ou “vendas diretas” com base em como sua empresa pode funcionar melhor com os recursos disponíveis para você.
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Avalie seus objetivos estratégicos e suas atividades de negócios para garantir que eles estejam alinhados com a realização de seus principais fatores de sucesso. Identifique os produtos do seu concorrente para avaliar seus pontos fortes e fracos. Com base em sua pesquisa, planeje como estruturar sua empresa para criar uma vantagem competitiva.
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Classifique seus principais fatores de sucesso determinando por que os clientes escolhem entre concorrentes, o que os clientes acham que são necessários para produtos ou serviços em seu setor e que valor seu produto ou serviço representa, para obter uma vantagem competitiva.
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Articule como você ganhará participação no mercado. Liste os principais fatores de sucesso de seu setor que influenciam a estrutura de sua empresa na parte do resumo executivo de seu plano. Mencione os riscos, como altos custos de investimento, falta de pessoal treinado em sua área ou mudança de tecnologia ou restrições regulatórias.