Se você opera o tipo de pequena empresa que exige que você licite uma obra, precisa saber como competir e licitar com sucesso. Licitar é tanto uma arte quanto uma ciência, e você deve conhecer as nuances das licitações bem-sucedidas para poder competir não apenas em preço, mas em competência, confiança e profissionalismo. Aprenda como fazer seu lance se destacar e você verá que sua pequena empresa está crescendo.
1
Detalhe exatamente o que você fará. Descreva o trabalho concluído com referências específicas aos recursos solicitados pelo cliente. Não se preocupe se você repetir parte da linguagem da descrição do projeto, pois isso mostrará que você prestou atenção às necessidades do cliente. Os clientes desejam realizar o trabalho e, se você descrever com segurança como o realizará, chamará a atenção da pessoa responsável pelo projeto.
2
Forneça um preço exato, não uma estimativa. Não soe vago em seus preços. Informe ao cliente o custo total exato do projeto. Muitas lacunas e cenários "e se" podem ser uma bandeira vermelha e fazer o cliente suspeitar que você está apenas tentando colocar o pé na porta e que aumentará o preço mais tarde. Não se preocupe com custos imprevistos. Você pode cobri-los com uma cláusula no contrato que diz que seu preço é baseado em todas as informações atuais e que o trabalho adicional causado por problemas imprevistos terá de ser negociado. Você pode adicionar isso como um adendo ao contrato do cliente.
3
Descreva seus recursos. A menos que o processo de licitação do cliente exija que você forneça todos os detalhes de como você chegou ao seu lance, não forneça uma lista de todas as suas despesas discriminadas. Escreva que você tem todos os recursos para concluir o trabalho e que sabe como administrar esses recursos para dar ao cliente o melhor produto acabado. Dê alguns exemplos, mas não atole a licitação com quantidades extremas de detalhes sobre mão de obra, suprimentos, equipamentos e outros fatores que fazem parte da sua licitação.
4
Nomeie a data em que você terminará. Comprometa-se com uma data na licitação. As pessoas que colocam projetos em licitação percebem que atrasos podem acontecer por conta dos problemas que surgem. Você sempre pode renegociar a data de conclusão, mas por enquanto, escolha uma data exata em que você vai terminar o projeto. Isso mostrará confiança e profissionalismo, além de estar ciente das necessidades do cliente.
5
Diga ao cliente o que você sabe sobre eles. Encerre sua licitação com algumas informações e percepções que você obteve sobre a empresa em sua pesquisa. Vincule esse conhecimento ao seu profissionalismo e sugira que é por isso que você se encaixa bem na empresa. Isso lhe dará uma vantagem sobre os licitantes que oferecem propostas genéricas sem referências específicas aos valores da empresa.