Os proprietários de empresas que desejam comercializar um produto nacionalmente, mas desejam evitar despesas com a equipe de vendas dedicada, geralmente optam por trabalhar com uma equipe de representantes de vendas independentes em todo o país. Também chamados de representantes do fabricante, esses vendedores experientes e bem-remunerados normalmente comercializam até 10 produtos relacionados, mas não concorrentes, geralmente em territórios predefinidos. A competição por representantes de vendas independentes de alto desempenho é acirrada, levando proprietários de empresas engenhosos a usar diversas táticas para recrutar suas equipes principais.
Recrutamento de referência
Clientes satisfeitos geralmente fornecem referências de representantes de vendas excelentes. Ao identificar os clientes ou fornecedores atuais cujas opiniões você respeita e pedir-lhes nomes de profissionais de vendas de primeira linha com os quais eles costumam interagir, sua empresa criará uma pequena lista de contatos excelentes para ligar. Vendedores notáveis de outros setores podem estar dispostos a transferir seus talentos para a sua empresa pela oportunidade certa.
Viagens para feiras
As feiras do setor representam plataformas de marketing de alta visibilidade para empresas e representantes de vendas. Normalmente, um profissional de vendas experiente e extrovertido conversa com os visitantes do estande em busca de informações sobre os produtos ou serviços de sua empresa. Ao mesmo tempo, o representante comercializa seu próprio carisma e capacidade de converter céticos em clientes potenciais interessados e talvez em clientes. Reserve um bom tempo para passear por uma feira de negócios, de preferência durante o horário de início e término, e colete cartões de intrigantes profissionais de vendas. Os representantes de vendas que mantêm uma atitude nova e positiva durante as longas e exigentes horas do programa podem ser excelentes candidatos para lidar com as campanhas de vendas nacionais em andamento.
Recrutamento de representante confiável
Encontrar representantes de vendas nacionais qualificados e adaptá-los à cultura e aos métodos de vendas de sua empresa exige um investimento de tempo e energia. Obviamente, os resultados do investimento não são garantidos, e um representante de vendas com um currículo excelente pode deixar de produzir adequadamente em um ambiente do mundo real. Evite esses erros caros usando uma empresa especializada em conectar representantes de vendas qualificados com empresas que procuram talentos em todo o país. Essas empresas cobram uma taxa de serviço, uma despesa que provavelmente será menor do que conduzir uma campanha de recrutamento ou contratar uma força de vendas interna.
Cenários Financeiros
Quando um representante de vendas independente considera as opções de remuneração de várias empresas, sua empresa pode sair vitoriosa, permitindo que o cliente em potencial negocie o preço de venda final do produto; presumindo, é claro, que sua empresa não opere dentro de uma estrutura de vendas de preço fixo. O representante de vendas recebe a comissão de vendas resultante como uma porcentagem atraente do preço de venda final. Um representante de vendas que possui esse grau de liberdade provavelmente se esforçará para vender pelo preço mais alto possível, o que proporciona um acordo “ganha-ganha” tanto para o talão de cheques do representante de vendas quanto para os resultados financeiros de sua empresa.
Acordo de Representante de Vendas - Legalese
Uma vez que um representante de vendas independente concorda em vender seus produtos ou serviços, você deve finalizar esse espírito cooperativo por escrito. Sua empresa deve gerar um contrato de representante de vendas independente especificando o tipo e o escopo dos serviços do representante, a estrutura de remuneração e a política de reembolso de despesas. Esses acordos geralmente incluem uma cláusula de confidencialidade, o que significa que o representante concorda em não divulgar os segredos de sua empresa aos concorrentes. Além disso, uma cláusula de “não concorrência” significa que o representante de vendas concorda em não fornecer serviços semelhantes para um concorrente enquanto trabalha oficialmente com sua empresa e por um período definido depois disso. Embora o contrato de representação de cada empresa possa ser ligeiramente diferente do modelo de outra empresa, as disposições básicas geralmente aparecem na maioria dos contratos.