Tornar-se um corretor de seguros é uma escolha de carreira gratificante, mas desafiadora. É uma ótima carreira para quem gosta de trabalhar com consumidores e empresas. É uma carreira que você pode facilmente seguir no conforto de sua casa, já que a maior parte do contato com consumidores e empresas será online ou por telefone. Para ter sucesso nessa carreira, crie um sistema que você seguirá diariamente.
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Configure seu escritório em casa. Um dos maiores problemas de trabalhar em casa são as distrações da televisão, família, geladeira, animais de estimação e tudo o mais que você prefere fazer em vez de trabalhar. Em um trabalho tradicional, o ambiente ajuda a mantê-lo focado na realização do trabalho. Traga um ambiente semelhante para sua casa para se certificar de que você é produtivo. Um escritório também será útil se você decidir que os clientes o visitem para reuniões.
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Escolha uma especialidade. Os corretores de seguros podem lidar com quantos tipos de seguros quiserem, mas tornar-se um especialista em seguros de saúde, vida, residencial, automóvel ou complementar fará de você o corretor "procurado" no campo e, portanto, mais competitivo. Você pode até mesmo dividir sua especialidade em um nicho, como benefícios em grupo, seguro de assistência de longo prazo ou seguro de proteção ao funcionário. Você sempre pode ramificar mais tarde.
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Rede com seguradoras. Construir relacionamentos com seguradoras permite a flexibilidade de negociar as melhores ofertas e pacotes para seus clientes. Os corretores têm a opção de trabalhar como corretores autônomos, o que permite criar opções para seus clientes de várias seguradoras, ou trabalhar com uma única seguradora, que só permite escolher entre os planos que uma determinada seguradora oferece.
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Continue a se educar. Participe de seminários e conferências que lhe permitirão interagir com outros especialistas em seguros. Você pode aprender com as práticas de outras pessoas para melhorar seus negócios. Leia jornais comerciais e notícias do setor para se manter atualizado sobre o que está acontecendo no setor de seguros.
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Peça referências. O melhor marketing para sua empresa é o boca a boca que seus clientes satisfeitos espalharão para promover sua empresa. O Bureau of Labor Statistics Handbook do Departamento de Trabalho dos Estados Unidos afirma: "Os agentes de vendas de seguros também obtêm muitas novas contas por meio de referências, por isso é importante que mantenham contato regular com seus clientes para garantir que as necessidades financeiras do cliente sejam atendidas." Uma recomendação de um amigo ou membro da família é mais poderosa do que um jingle comercial.
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Cumpra os requisitos de licenciamento estaduais. A maioria dos estados exige que os corretores de seguros sejam licenciados antes de vender o seguro legalmente. Eles também podem exigir que você continue seus estudos e, possivelmente, refaça os exames e obtenha novas certificações a cada dois anos. Entre em contato com o departamento de seguros do seu estado para saber mais sobre seus requisitos.
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Use suas habilidades de construção de relacionamento como uma ferramenta de vendas. O seguro é notoriamente difícil de vender. Os comediantes até usam as vendas de seguros como piadas. Seus clientes em potencial sabem da importância de ter seguro, mas geralmente não o consideram tão importante quanto pagar contas que os afetarão imediatamente. A venda difícil não funcionará. O consumidor na "era da informação" tem mais probabilidade de responder a conselhos e aconselhamento do que a um discurso de vendas.