Quando a sinergia acontece, um mais um não é mais igual a dois. Pode ser igual a três, quatro, cinco ou mais. Sinergia em marketing ocorre quando duas iniciativas de marketing criam uma resposta maior do que a soma da resposta combinada que as duas teriam obtido sozinhas. Para pequenas empresas, que muitas vezes não têm fundos para um orçamento de marketing agressivo, a chave para alcançar a sinergia de marketing está em várias iniciativas de baixo custo.
Como funciona a sinergia de marketing
A sinergia de marketing acontece quando várias iniciativas de marketing se combinam para criar um efeito maior do que a soma de suas partes. Isso acontece porque qualquer cliente exige várias impressões - visualizações de seu nome e logotipo - antes de tomar a decisão de entrar em contato com você. No entanto, as impressões em diferentes mídias - por exemplo, mídia impressa, Internet e boca a boca - multiplicam o efeito de uma única impressão. Isso significa que os clientes entram em contato com você após menos visualizações de sua mensagem de marketing.
Por que a sinergia de marketing funciona
Você aprende e memoriza usando todos os seus cinco sentidos. Quando você envolve mais de um sentido ao mesmo tempo, aprende mais rápido e retém a lição por mais tempo. É por isso que é mais fácil memorizar uma música do que um poema, apesar de terem a mesma aparência no papel. Iniciativas de marketing múltiplas e diferentes envolvem o mesmo fenômeno. Quando você vê uma mensagem no jornal, na internet, no rádio e de um amigo, ela fica por mais tempo e tem uma influência mais profunda nas suas decisões.
Tentativa e Erro
O consultor de marketing Tom Callos observa que a fórmula perfeita para sinergia de marketing é diferente para cada empresa, em cada local e em cada mercado. Suas próprias iniciativas de marketing exigirão um período de tentativa e erro, durante o qual você experimentará diferentes estilos e combinações para divulgar sua mensagem. Essa é a verdade por trás da piada comum de marketing atribuída a dezenas de profissionais de marketing historicamente bem-sucedidos: "Metade do dinheiro que você gasta em marketing será desperdiçado. O problema é descobrir qual metade."
Iniciativas de baixo custo
As pequenas empresas muitas vezes têm orçamento de marketing limitado e precisam contar com estratagemas de marketing gratuitos ou baratos para envolver modalidades suficientes para obter sinergia de marketing. O boca a boca e o marketing social são duas áreas em que você pode envolver vários fluxos de comunicação a um preço muito baixo. A Callos também recomenda marketing de divulgação: envolver sua empresa em causas socialmente importantes em sua comunidade. Isso fará com que outras pessoas divulguem seu negócio para você, ao mesmo tempo em que constrói sua reputação como um bom vizinho para clientes potenciais.