Vendas diretas, venda de produtos para pessoas de sua casa, normalmente envolvem uma apresentação na casa de um cliente, venda online e recrutamento de outras pessoas para se tornarem parte de sua rede. Quer você venda em festas, por meio de um site ou indo de porta em porta, você pode gerar vendas e construir seu negócio em período parcial ou integral. Representantes de empresas de vendas diretas também ganham dinheiro recrutando novos representantes em estruturas de marketing multinível. Um representante no topo pode ganhar uma comissão inicial pelo recrutamento de novos membros para a equipe. Ela também ganha uma parte das vendas dos membros na parte inferior. Recrutar os membros certos para sua equipe envolve um planejamento cuidadoso.
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Comece convidando recrutas em potencial para uma festa ou demonstração. Não intimide ou sobrecarregue seus recrutas com muitas informações. Mantenha-o casual, leve e amigável. Discussões sérias de negócios podem ocorrer mais tarde.
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Evite enviar mensagens de e-mail para pressionar familiares e amigos a ingressar na sua empresa. As pessoas geralmente consideram o lixo eletrônico não solicitado enviado a grandes grupos de pessoas como spam. Se você realmente acredita na oportunidade que está apresentando, direcione seu público a pessoas específicas antes de enviar qualquer comunicação. Você obterá melhores resultados e um maior retorno sobre o investimento de seu tempo.
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Concentre-se em um grande número de recrutas em potencial. Não se limite a um único membro potencial da equipe que mostre algum interesse. Pode não funcionar. Converse com todos que você conhece e divulgue em sua comunidade. Dessa forma, você não ficará desapontado.
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Recrute membros da equipe com o intuito de proporcionar oportunidades reais que beneficiem cada um de vocês. Representantes de vendas diretas bem-sucedidos colaboram com outros representantes para construir seus negócios e obter leads. Avalie o interesse e acompanhe apenas os candidatos que realmente parecem propensos a se inscrever. Desenvolva um relacionamento trocando histórias sobre experiências anteriores.
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Conte sua história de maneira convincente. Comece com uma declaração sobre o tipo de negócio em que você está, não o que está tentando vender. Isso torna as pessoas mais interessadas nas soluções que você pode fornecer a elas. Evite fazer promessas extravagantes. Tenha algumas provas em mãos, como estatísticas de vendas e literatura do produto, para respaldar suas reivindicações.
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Estabeleça metas para você mesmo. Por exemplo, aspire a compartilhar sua oportunidade de negócio de vendas diretas com duas pessoas em cada grande reunião social que você participar, como eventos escolares ou comunitários. Forneça cartões de visita ou troque endereços de e-mail com pessoas interessadas para que você possa acompanhar mais tarde. Fale por pouco tempo, como menos de um minuto, antes de fazer uma pergunta e permitir que seu recruta em potencial interaja com você.
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Construa relacionamentos com representantes de vendas diretas de outras empresas. Use a tecnologia de mídia social, incluindo wikis, blogs e fóruns, para se conectar. Aprenda dicas e técnicas de profissionais de vendas mais experientes. Aja com integridade e honestidade. É assim que as pessoas tratam você em troca.