Existem várias maneiras de um empresário entrar no mercado como vendedor. Muitas empresas preferem criar seus próprios produtos e serviços e, em seguida, comercializá-los e vendê-los com lucro. Para outros proprietários de empresas, um contrato de franquia ou um contrato de distribuição funciona melhor. Ambos os tipos de acordos permitem que os vendedores revendam itens criados por outra empresa. Mas cada um tem requisitos diferentes.
Acordo de franquia
Uma franquia é o direito de comercializar ou vender bens ou serviços sob o nome de marca registrada, ou processo patenteado, de uma empresa estabelecida. Um contrato de franquia é um contrato legal entre o negócio, denominado franqueador, e o comprador da franquia, denominado franqueado. O franqueado adquire o direito de comercializar e vender os itens com o nome de marca registrada do franqueador. Um contrato de franquia é um contrato legalmente vinculativo entre o franqueador e o franqueado que detalha os direitos, responsabilidades, obrigações e compensação de ambas as partes em relação à compra e operação da franquia.
Acordo de distribuição
Um distribuidor é uma empresa que compra e vende produtos de outra empresa. O distribuidor geralmente armazena esses produtos em instalações que possui ou aluga. Em seguida, vende os produtos aos varejistas e / ou diretamente aos consumidores. Um acordo de distribuição é um contato legalmente vinculativo entre o proprietário dos produtos e o distribuidor. Este acordo especifica os direitos, custos e responsabilidades das partes em relação à distribuição dos produtos. O distribuidor adquire os produtos da empresa que os fabrica, mas não tem propriedade da própria empresa.
Semelhanças
Um contrato de franquia permite que o proprietário de uma empresa venda produtos ou serviços que normalmente já estão estabelecidos no mercado. O proprietário da empresa, ou franqueado, não precisa criar, comercializar ou vender um produto do zero. Freqüentemente, já existe uma base de clientes sólida para o item ou itens. Um contrato de distribuição permite que o distribuidor aproveite os mesmos benefícios. Os distribuidores vendem produtos criados e comercializados por outra empresa. O distribuidor não precisa criar esse produto ou reconhecimento de marca do zero, mas pode tirar proveito de uma clientela integrada.
Diferenças
Sob um contrato de franquia, o franqueado tem permissão e é encorajado a usar as marcas registradas e a marca do franqueador como parte de suas práticas comerciais diárias. O franqueador também fornece suporte de marketing e treinamento para ajudar o franqueado a ter sucesso. O franqueado deve seguir orientações específicas na comercialização e venda dos produtos para manter a identidade da marca do franqueador. Um distribuidor não tem permissão para operar com o nome de marca registrada da empresa cujos produtos distribui. Em vez disso, o distribuidor opera com seu próprio nome comercial. Ele funciona como um revendedor dos produtos, mas não conduz negócios em nome da empresa que os fabrica. Além disso, o franqueado paga uma taxa inicial e royalties contínuos ao franqueador pelo direito de operar o negócio com o nome da marca registrada do franqueador. Um distribuidor simplesmente paga pelos itens que compra da empresa que os fabrica.