Como um especialista em recuperação de julgamento, você mantém uma porcentagem do dinheiro recuperado ou compra a dívida por alguns centavos de dólar e fica com tudo o que coletar. No entanto, no momento em que o querelante ligar para você pedindo ajuda, ele já executou todas as etapas fáceis. Sua lucratividade depende de seu conhecimento de coleção - sua capacidade de escolher caixas que valem a pena.
Coletando Prêmios do Tribunal
A recuperação de julgamento significa coletar o dinheiro concedido ao vencedor em um processo judicial civil. Infelizmente, as estatísticas sobre a recuperação do julgamento per se são difíceis de obter. Em 2002, as taxas líquidas de um agente de cobrança eram em média de cerca de US $ 112,000 por ano - um número pesquisado e publicado pela Kaulkin Ginsberg, uma empresa de consultoria em gestão de contas a receber sediada em Maryland. O estatuto de limitações sobre números de cobrança de dívidas em questões de lucratividade. Algumas empresas tentam identificar julgamentos não coletados, mas renováveis, chamados de julgamentos "latentes" ou "estagnados", mas isso requer tempo e know-how.
É necessária pesquisa
"Identificar ativos rapidamente pode ser a chave para uma coleta bem-sucedida", escreveu a especialista do setor Linda Straub Jones em 2012. Mas esteja preparado para fazer pesquisas de força industrial. As informações de julgamento em si são freqüentemente incorretas. "As taxas de precisão mesmo para as melhores fontes raramente são superiores a 20 por cento", escreveu a especialista em coleta Faith Braverman em 2010. Leis reforçadas de proteção ao consumidor também estão aumentando os custos de segurança e conformidade de dados, de acordo com um relatório de Kaulkin Ginsberg. O aumento dos custos é "uma verdadeira barreira para a entrada" no setor de contas a receber dos EUA - ou seja, cobranças, segundo o relatório.
Recolher onde está o dinheiro
Quanto à sua escolha de casos, o corretor Mark Shapiro, de San Jose, Califórnia, aconselha os coletores a não desperdiçarem seu próprio dinheiro perseguindo devedores que não têm nenhum. Seus três métodos de cobrança são registrar uma taxa bancária para contas em dinheiro, um penhor sobre a propriedade do devedor e uma penhora de salários. Se você entrar com uma garantia, terá que esperar que o devedor venda a propriedade. Quanto à penhora de salários, você não pode esperar que um devedor em dificuldades encontre um emprego. Freqüentemente, é uma idéia inteligente negociar um acordo de forma que o devedor pague apenas parte da sentença.
Lugares para escolher casos
Leve em consideração o custo de compra de julgamentos. Você pode ter uma ideia dos preços em um dos vários sites de compradores, pelo menos um deles é semelhante ao eBay. Os vendedores são pessoas ou empresas que possuem julgamentos e os compradores são empresas como a sua. O preço dos julgamentos pode começar em apenas alguns centavos por dólar. É revelador que um site de vendas de julgamento, Judgmentmarketplace.com, cobra mais dos vendedores se eles pedirem mais de 25 centavos por dólar. As taxas de recuperação de julgamento com base em comissão foram em média de 19% em 2011, de acordo com um estudo feito pela Ernst & Young.