A margem de contribuição de um produto informa quanto aquele produto contribui para o pagamento dos custos fixos de sua empresa - e, uma vez que esses custos tenham sido cobertos, quanto contribui para o lucro. Devido à forma como a margem de contribuição é calculada, um aumento nos custos fixos não altera diretamente a margem, mas pode muito bem desencadear um processo que acaba afetando a margem.
custos
Uma empresa que produz bens tem dois tipos de custos: fixos e variáveis. Custos fixos são aqueles que não variam de acordo com o volume de produção. Se você possui uma empresa que fabrica molho para espaguete, por exemplo, o aluguel da sua fábrica será o mesmo, independentemente de você produzir 10,000 potes de molho por mês ou nenhum. O aluguel é um custo fixo. Os custos variáveis aumentam e diminuem com o seu volume de produção. Quanto mais potes de molho você fizer, mais pasta de tomate precisará. A pasta de tomate - matéria-prima - tem custo variável.
Fórmulas
Para calcular a margem de contribuição de um produto, pegue a receita obtida com a venda do produto e subtraia os custos variáveis envolvidos em sua fabricação. Isso informa quanto resta para pagar seus custos fixos. Você também pode fazer isso por unidade: pegue o preço unitário e subtraia os custos variáveis por unidade. Digamos que você cobra US $ 3 por um pote de molho de espaguete e os custos variáveis envolvidos - ingredientes, materiais de embalagem, mão de obra direta, tempo de máquina - saem para US $ 1.25 o pote. A margem de contribuição unitária do produto é $ 1.75. Se seus custos fixos fossem, digamos, US $ 15,000 por mês, você precisaria fazer e vender 8,572 frascos por mês para atingir o ponto de equilíbrio. Depois disso, cada frasco adicional vendido contribuiria com $ 1.75 para o seu lucro.
Repricing
Digamos que os custos fixos de sua empresa de molho para espaguete subam para US $ 18,000 por mês. Como os custos fixos não são considerados na fórmula, sua margem de contribuição permanece a mesma: $ 1.75 o frasco. Mas com $ 18,000 em custos fixos, você teria que fazer (e vender) 10,286 potes por mês antes de começar a ter lucro. Ou você pode manter seu nível atual de produção e aumentar o preço para US $ 3.35 o frasco. Nesse ponto, sua margem de contribuição torna-se $ 2.10 por frasco. Multiplique isso pelo seu nível de produção existente de 8,572 potes e você terá $ 18,000 - empatando mais uma vez.
Corte de custos
Quando os custos fixos aumentam, você também pode tentar compensar a diferença do lado do custo variável, em vez do lado da receita. Digamos que depois que seus custos fixos aumentem para US $ 18,000, você decida mudar para uma pasta de tomate mais barata e comece a embalar em potes de plástico em vez de potes de vidro. Essas mudanças reduzem em 10 centavos o custo variável de cada jarro, portanto, sua nova margem de contribuição é de US $ 1.85 por jarro. Supondo que você mantenha o preço em $ 3, seu ponto de equilíbrio se torna 9,730 frascos. Corte esses mesmos custos e aumente o preço para $ 3.25, e você terá uma margem de contribuição de $ 2.10 e poderá cobrir seus custos com a produção existente de 8,572 frascos. Essas "soluções", é claro, pressupõem que você pode vender seu produto por um preço mais alto ou com ingredientes mais baratos, ou ambos.