Margem de contribuição é um termo contábil e financeiro usado para descrever o lucro marginal obtido por uma empresa por unidade de venda. A margem de contribuição desempenha um grande papel na lucratividade e, tendo uma margem de contribuição geral negativa, indica que a empresa precisa tomar medidas para evitar a falência.
O que é uma margem de contribuição?
A margem de contribuição é um índice que fornece a uma empresa informações sobre despesas e receitas em relação às vendas. Especificamente, a margem de contribuição subtrai os custos variáveis dos produtos do preço de venda desses produtos e divide esse resultado pelo preço do produto. Isso pode resultar em um número positivo ou negativo, ou pode indicar que o negócio atinge o ponto de equilíbrio com esses produtos.
Vendendo mais com uma margem de contribuição negativa
Quando uma empresa tem uma margem de contribuição negativa, fazer uma venda na verdade se torna prejudicial para os resultados financeiros da empresa. Nesse cenário, a empresa experimenta uma perda para cada unidade do produto ou serviço vendido. Como resultado, aumentar a quantidade de vendas só funciona para aumentar as perdas totais para a empresa.
O que acontece depois
Se uma empresa tem uma margem de contribuição negativa geral, ela geralmente precisa pensar de forma criativa para resolver o problema. Em muitos casos, a empresa descobrirá que apenas alguns de seus produtos e serviços resultam na margem de contribuição negativa. A empresa deve examinar especificamente esses produtos e os preços dos produtos que causam a margem de contribuição negativa. Da mesma forma, a empresa deve olhar para os clientes individuais em termos do que compram, quanto compram e quais preços pagam para Identificar fontes individuais que resultam na margem de contribuição geral negativa para a empresa.
Como Resolver uma Margem Negativa
Existem dois métodos tradicionais usados pelas empresas para resolver as margens de contribuição negativas. Primeiro, a empresa pode aumentar o preço de venda de qualquer produto individual, causando a margem de contribuição negativa. Como alternativa, a empresa pode buscar opções para reduzir os custos variáveis associados à produção desses produtos. Antes de aumentar os preços, porém, deve considerar se seus clientes pagarão mais pelo produto. Geralmente, se os clientes não pagariam preços mais altos pelo mesmo produto, a empresa deve procurar reduzir os custos variáveis para resolver a margem de contribuição negativa.