As empresas usam o termo de marketing “liberação” para indicar que seus produtos estão à venda com descontos incomuns, normalmente por um tempo limitado. Por exemplo, uma loja de roupas pode oferecer descontos na liquidação para itens descontinuados, na esperança de que os preços baixos persuadam os clientes a fazer uma compra. O marketing de liquidação com desconto pode estimular a compra, mas também apresenta desvantagens.
função
A necessidade de liberar estoque antigo para abrir espaço para uma nova linha de produtos é um motivo comum para oferecer descontos na liberação. Por exemplo, se uma concessionária de automóveis tem veículos não vendidos que sobraram de um ano modelo antigo, ela pode organizar uma liquidação para se preparar para uma próxima remessa de veículos mais novos. A concessionária espera obter lucros menores durante a liquidação, mas é melhor do que reter mercadorias que ocupam espaço e perdem valor rapidamente. Em outras palavras, ele prefere fazer um pouco do que fazer menos.
efeito
Um estudo com 80 consumidores revelou que o termo de marketing "liberação" tem efeitos psicológicos diferentes do termo relacionado "venda", de acordo com o livro "Fundamentos do Marketing". De acordo com o estudo, o termo "liquidação" faz com que os consumidores sintam que os descontos serão maiores do que quando os profissionais de marketing usam o termo "venda". Além disso, os participantes do estudo esperavam que a qualidade da mercadoria fosse menor quando os esforços de marketing usassem "liberação" em vez de "venda".
Desvantagens
Embora o marketing de descontos de liquidação possa ser uma forma eficaz de esvaziar as prateleiras rapidamente, ele apresenta desafios para o seu negócio. Em primeiro lugar, como o estudo mostrou, seus clientes podem esperar produtos de qualidade inferior se você usar o termo "liberação". Em segundo lugar, se os descontos de liquidação se tornarem uma característica regular de seus esforços de marketing, seus clientes podem adiar suas compras até que chegue o próximo período de liquidação, fazendo com que você perca lucros significativos.
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Por outro lado, oferecer um desconto na liquidação pode atrair consumidores que valorizam as pechinchas acima de tudo. A atração do desconto temporário e significativo pode tirá-los do mercado, aumentando suas vendas. Além disso, se gostarem de suas compras, podem se tornar clientes regulares, melhorando suas vendas a longo prazo.