A segmentação é uma técnica de marketing usada por empresas para atingir um tipo específico de consumidor ou seção do mercado. Segmentação horizontal significa vender um produto para um amplo espectro de consumidores, enquanto a segmentação vertical restringe seu foco de venda para consumidores-alvo em um grupo demográfico menor.
Sobre segmentação
A palavra “segmentação” vem da palavra “segmento”, que significa um pedaço de um todo maior. Um segmento de clientes de um mercado consumidor pode ser mulheres, homens, crianças, idosos ou pais. Um varejista de roupas pode segmentar o mercado vendendo apenas roupas femininas. Um restaurante pode ter como alvo o segmento sênior de seu mercado, oferecendo um menu que apresenta alimentos não apimentados, porções menores e preços mais baixos.
Segmentação vertical
Segmentar o marketing verticalmente significa escolher um nicho específico e tentar marcar-se como um produto ou serviço especializado nesse nicho. Por exemplo, uma loja local de artigos esportivos pode vender apenas produtos de golfe, na esperança de atrair mais negócios de pessoas que desejam a melhor qualidade e serviço quando se trata de equipamentos de golfe, roupas, calçados e acessórios. Um fabricante de software pode iniciar um processo de segmentação de mercado que começa com a decisão de criar um software feito sob medida para a comunidade empresarial, em vez de programas para o consumidor. Ele pode então decidir criar uma estratégia de segmentação vertical, fazendo software especificamente para um tipo específico de negócio, como empresas de manufatura ou de saúde.
Segmentação Horizontal
Alguns profissionais que não são de marketing confundem segmentação horizontal com segmentação vertical com base no fato de que uma empresa pode visar apenas uma seção do mercado. Por exemplo, um comerciante de roupas esportivas pode se especializar em shorts e tops, mas vender apenas tops e shorts femininos. Se a empresa vendesse shorts e tops para jogadores de golfe, corredores e jogadores de tênis, futebol e voleibol, a empresa iria segmentar o mercado horizontalmente, vendendo em uma variedade de categorias de esportes. Se vendesse apenas tops e shorts femininos, o mercado-alvo, o tênis - não o cliente-alvo, as mulheres - resultaria em uma segmentação vertical do mercado.
Benefícios dos Candeeiros de Sal dos Himalaias
A venda vertical ajuda a melhorar a imagem de sua marca entre grupos específicos, o que pode permitir que você aumente seus preços ou venda mais itens em um mercado menor. Uma vez que sua marca esteja estabelecida, você pode diversificar sua linha de produtos. Por exemplo, um fabricante de roupas femininas que começa fazendo apenas shorts e tops de tênis pode usar a imagem de marca que desenvolveu entre os jogadores de tênis para vender macacões, chapéus, meias, pulseiras e moletons.