O especialista em marketing digital eMarketer espera que a publicidade paga no Facebook em todo o mundo alcance quase US $ 9 bilhões em 2015. O enorme potencial desse canal de marketing tem cada vez mais pequenas empresas que desejam aprender como aproveitar ao máximo seu investimento em publicidade. Para conseguir isso, os empresários e profissionais de marketing precisam saber como medir seus resultados. CPM, a sigla para custo por Mille - 1,000 impressões - é um dos métodos mais comuns de publicidade no Facebook. Mas o que é um resultado bom ou acima da média para uma campanha de CPM?
CPM e CPC
Você tem duas opções ao iniciar uma campanha publicitária no Facebook. Além de uma campanha de CPM, você também pode ir com uma campanha de custo por clique, geralmente abreviada como CPC. Com o CPM, você paga para fazer sua mensagem chegar ao maior número possível de usuários, mas com o CPC, você deseja que as pessoas cliquem em sua oferta ou "curtam" sua página. Pense no CPM como uma campanha de reconhecimento da marca e no CPC como uma forma de publicidade de resposta direta.
Encontrando o CPM médio
De janeiro de 2012 a março de 2012, Salesforcesocial.com - um aplicativo de publicidade social - examinou mais de 1 milhão de blocos de anúncios e 114 bilhões de impressões no Facebook. O estudo descobriu que telecomunicações, varejo geral, saúde e beleza, publicação e entretenimento tiveram o melhor desempenho com base nas taxas de cliques. Os negócios e os encontros tiveram o pior desempenho. O CPM médio para os de alto desempenho era $ 1.39, $ 1.39, $ 1.00, $ 1.75 e $ 0.78 respectivamente, enquanto negócios e encontros tinham um CPM de $ 0.23 e $ 0.10. Aqui está o ponto: quando você pensa em termos de bom CPM, você precisa saber os benchmarks de seu setor para poder fazer comparações válidas.
Foco na CTR
A CTR mede o número de pessoas que veem seu anúncio e clicam nele para uma oferta ou para "curtir" sua página. Para efeito de comparação, as telecomunicações tiveram o CTR mais alto de 0.92 por cento e namoro e automotivo o mais baixo com 0.03 por cento. Isso significa que para cada 1,000 exibições de um anúncio de telecomunicação, 9.2 usuários do Facebook agiram e clicaram no anúncio. Ou, para cada 1000 usuários que viram o anúncio automotivo ou de namoro, apenas 0.3 - ou cerca de um em cada 3333 espectadores - clicaram nos anúncios.
Determinando um bom CPM
Usando este estudo, você pode descobrir se o seu CPM está acima ou abaixo da média do seu setor. Por exemplo, o CPM de varejo geral é $ 1.39. Portanto, se você estiver exibindo anúncios de varejo geral e seu CPM estiver acima de $ 1.39, você está pagando muito, mas se estiver abaixo de $ 1.39, você está fazendo um bom negócio. Você também precisa pensar sobre seus objetivos de marketing. Se você está tentando causar uma ação específica, o valor desse clique e do resultado pode permitir que você pague um CPM mais alto. Em outras palavras, suponha que cada visitante de seu site por meio do anúncio gaste US $ 10 e ganhe um lucro de US $ 2. Se dois visitantes por 1000 realizarem essa ação, você terá um lucro de $ 4 por 1000 impressões. Nesse caso, qualquer preço abaixo de US $ 4 é um bom CPM para você.