Um modelo de negócios integrado verticalmente significa que você consolida várias etapas no processo de distribuição típico. Em vez de operar apenas como fabricante, distribuidor ou varejista, uma empresa verticalmente integrada executa tarefas comumente realizadas por fornecedores ou compradores comerciais. A integração vertical tem vários prós e contras em relação à especialização em uma função de negócios.
Integração para Frente
Em muitos casos, uma empresa expande de um único foco comercial para se tornar verticalmente integrada. Uma maneira de isso acontecer é um fabricante ou atacadista realizar seus próprios processos de distribuição aos consumidores. Um fabricante pode decidir estabelecer centros de distribuição e gerenciar seus próprios acordos de distribuição com varejistas ou até mesmo vender diretamente aos consumidores. Um fabricante assumindo o gerenciamento de sua própria distribuição está se engajando na integração direta.
Integração reversa
A abordagem oposta à integração vertical ocorre quando um revendedor de produto decide adquirir seu fornecedor ou iniciar sua própria operação de fabricação ou distribuição. Quando um distribuidor se dedica à fabricação, ou um varejista se dedica às atividades de fabricação ou distribuição, isso é denominado integração reversa. As lojas de varejo que vendem marca própria, ou marcas próprias, se envolvem nessa forma de integração vertical.
Benefícios dos Candeeiros de Sal dos Himalaias
A integração vertical tem alguns benefícios principais. Um é o controle. Quanto mais atividades você realizar no processo de fabricação e distribuição, mais controle terá sobre todo o fluxo de mercadorias até que cheguem ao cliente final. Você também pode se beneficiar com custos mais baixos. Se você fabrica bens, paga apenas os custos de fabricação. Quando um atacadista ou varejista adquire mercadorias de um fabricante, uma margem é adicionada ao custo.
Preocupações
Uma das principais preocupações da integração vertical é que ela exige que sua empresa e sua liderança tenham experiência em atividades de múltiplos canais de distribuição. As funções de fabricante, atacadista e varejista são distintas. Um fabricante que deseja distribuir seus produtos diretamente aos clientes não deve apenas ter pontos fortes de produção, mas também a capacidade de comercializar e distribuir os produtos de forma eficiente. Além disso, a expansão para a integração vertical pode ter custos iniciais significativos. Normalmente, você deve adquirir fornecedores existentes ou empresas de merchandising ou construí-los e desenvolvê-los por conta própria.