Uma joint venture é uma parceria temporária que duas empresas formam para obter benefícios mútuos, compartilhando custos, riscos e recompensas. Você pode usar uma parceria de joint venture para acelerar a expansão de seus negócios, obtendo acesso a habilidades escassas ou a entrada em novos mercados. Uma parceria de joint venture também pode ajudá-lo a estabelecer sua empresa em um território de exportação onde seu parceiro tem uma forte presença.
Aspectos legais
Uma joint venture está sujeita a relações contratuais formais, portanto, consulte um advogado antes de fazer qualquer acordo. Se ambos os sócios estiverem baseados nos Estados Unidos, você deve assinar um acordo de joint venture elaborado por um advogado, de acordo com a US Small Business Administration. Se você estiver considerando uma joint venture com um parceiro local em um território de exportação, busque aconselhamento jurídico sobre as leis locais, bem como quaisquer leis de comércio internacional relevantes.
Crescimento
O crescimento é um objetivo fundamental de uma parceria de joint venture. Usando os recursos de um parceiro, você pode complementar seus próprios recursos e aumentar sua capacidade sem fazer nenhum investimento de capital. Por exemplo, você pode cooperar com seu parceiro para ganhar contratos que seriam grandes demais para sua capacidade individual. Uma joint venture também pode dar a você acesso aos mercados e clientes de seu parceiro sem comprometer seu próprio orçamento e recursos para as tarefas de entrada no mercado.
Território
Uma joint venture pode lhe dar uma vantagem territorial mais forte. Trabalhar com um parceiro que possui uma força de vendas ou rede de distribuidores em áreas que você não cobre, por exemplo, expande sua cobertura de mercado. Uma joint venture é ainda mais valiosa se você deseja expandir suas atividades de exportação rapidamente. Para entrar em um mercado sem um parceiro local, você teria que adquirir licenças e documentação adequadas, bem como configurar uma operação local de vendas e distribuição. Uma joint venture permite que você aproveite o conhecimento de mercado, os contatos e a base de clientes do parceiro local.
Benefício Estratégico
Para ter sucesso, uma parceria de joint venture deve fornecer benefícios a ambos os parceiros. Você deve definir objetivos claros para a parceria e garantir que seus objetivos sejam compatíveis com os de seu parceiro. Uma parceria que atenda aos seus objetivos estratégicos de crescimento oferece uma poderosa vantagem competitiva.