As empresas que vendem produtos medem suas vendas em itens. Portanto, seus balanços mostram a venda bruta de mercadorias. No entanto, as empresas que também prestam serviço aos clientes - seja exclusivamente ou na venda de um produto - terão um componente de mão de obra, ou seja, o custo de pagar ao trabalhador para realizar o serviço, adicionado à transação. Por exemplo, de acordo com o Food Marketing Institute, a mão-de-obra é responsável por quase metade dos custos operacionais da indústria de alimentos. Esses tipos de negócios podem relatar esse componente de mão de obra como vendas brutas de mão de obra em seus relatórios financeiros.
Trabalho vs. Produtos
A palavra "venda" carrega a conotação de que algo trocou de mãos, então as pessoas associam uma venda a itens ou produtos. No entanto, profissionais centrados no serviço, como massoterapeutas ou psicólogos, geralmente não oferecem itens físicos a seus clientes. Nestes casos, o pagamento é pelo tempo do trabalhador. O tempo se torna um item que você compra ou vende e relata em um balanço patrimonial.
Bruto x líquido
As vendas brutas de mão de obra de uma empresa incluem a receita total da venda do tempo de seu trabalhador, sem aplicação de quaisquer deduções. No entanto, nem toda a receita da venda de trabalho é lucro; inclui impostos, seguros, salários do trabalhador e quaisquer despesas que o trabalhador tenha de fazer para executar o serviço. Por exemplo, no exemplo do massoterapeuta, a receita bruta seria todo o dinheiro pago pelos clientes, enquanto a receita líquida seria o que sobraria depois de deduzidos os impostos e outras despesas.
Taxa salarial
Um dos principais fatores que determinam as vendas brutas de mão-de-obra de uma empresa centrada em serviços é o salário do trabalhador. Por exemplo, um advogado especializado pode cobrar centenas de dólares por uma hora de seu tempo, enquanto um garçom cobrará muito menos pela mesma hora de trabalho. A taxa salarial de um trabalhador depende da demanda do trabalhador, seu nível de escolaridade e sua experiência.
Trabalho bruto e impostos
Dependendo de onde você mora, se você discriminar a venda bruta de mão de obra e de itens regulares, isso pode ter um efeito sobre sua obrigação tributária. Por exemplo, em estados com imposto sobre vendas, como a Califórnia, as empresas devem cobrar e pagar impostos sobre a venda de um produto, mas nem sempre pela mão de obra relacionada à venda do produto. Por exemplo, se uma empresa cobra de um cliente pela substituição de um disco rígido ou pelo componente de mão-de-obra para trocar a bomba d'água de um carro, o imposto sobre vendas não se aplica à venda de mão-de-obra.