A publicidade é uma coisa engraçada. Às vezes funciona, às vezes não. E muitas vezes é muito difícil saber por quê. No entanto, há fortes indícios de que a publicidade para adolescentes pode ser muito eficaz. Quando se trata de equipamentos esportivos em particular, o sucesso com os adolescentes pode fazer ou quebrar um pequeno negócio.
Por que Gen Y
Com mais de 25 milhões, a coorte de idade conhecida como Geração Y difere das gerações anteriores de adolescentes de várias maneiras. De acordo com a Direct Marketing News, fatores sociológicos, principalmente o crescimento de famílias com duas rendas e o rápido desenvolvimento das tecnologias da Internet, criaram uma geração de compradores com mentalidade independente e sintonizados com as últimas tendências. Os membros da Geração Y são indiscutivelmente o mercado jovem mais consciente da mídia e tecnologicamente experiente de todos os tempos. É importante ressaltar que eles também estão cientes de que ter os produtos certos pode melhorar sua imagem e ajudá-los a se adaptarem a colegas com ideias semelhantes.
Mercado de equipamentos esportivos para adolescentes
O poder de compra dos adolescentes, tanto em termos de seus próprios gastos quanto em termos da extrema influência que eles têm sobre o que seus pais compram para eles, não deve ser subestimado. Os adolescentes norte-americanos são, direta ou indiretamente, responsáveis por mais de US $ 208 bilhões em gastos com bens e serviços a cada ano. Os pais tendem a se envolver muito na compra de equipamentos esportivos, muitos dos quais são considerados mais do que impulsivos. Devido à crescente popularidade da prática de esportes organizados e exercícios para preparação física, os adolescentes formam um mercado pronto para equipamentos esportivos.
Razões de compra para adolescentes
O comprador típico de 13 a 17 anos enumera produtos de qualidade, marcas oferecidas e preço como três dos principais motivos para patrocinar um determinado varejista. Em um estudo conduzido pela Touchstone Research, os adolescentes disseram que possuir ou usar produtos de marca é particularmente importante nas categorias de vestuário e calçados. Eles também falaram sobre a importância das marcas na categoria de equipamentos esportivos em geral. Com base na crença de que "se torna bom o desempenho de um atleta profissional, pode fazer o mesmo por mim", equipamentos de marca, principalmente quando conectados a um atleta de ponta, são vistos como prova do desempenho de um produto.
Perspectiva Grass-Roots
Mudanças nos padrões de consumo de mídia e comportamentos de compra remodelaram a forma como os anunciantes abordam esse importante grupo demográfico. Embora alguns anunciantes de calçados e roupas conhecidos sejam grandes usuários da mídia tradicional, como televisão e revistas, as pequenas empresas estão cada vez mais em busca de veículos de comunicação mais populares. Estudos mostram que aproximadamente 79% das meninas adolescentes e 76% dos meninos fazem algumas compras online, com cerca de 18% de seus gastos ocorrendo online. A integração de mensagens publicitárias em conteúdo de mídia não tradicional, como Internet, mídia social, eventos e patrocínios, pode fornecer maneiras econômicas de atingir esse objetivo.