Fabricantes e varejistas adotam várias estratégias de preços para determinar o preço apropriado para um produto. Os vendedores costumam usar preços adaptáveis ao mercado e de custo acrescido. A precificação adaptável ao mercado é sensível às flutuações no preço de mercado e engloba três estratégias distintas de precificação: precificação acima, na e abaixo do mercado. O preço de custo acrescido não leva em conta os fatores de mercado e é baseado exclusivamente no custo de produção do produto.
Preços acima do mercado
O preço acima do marketing é a prática de definir o preço do produto acima do que a maioria dos clientes geralmente está disposta a pagar por um item. Essa tática é mais comumente usada para itens de luxo, onde preços altos são um argumento de venda e os clientes se orgulham de comprar algo caro. Por exemplo, relógios Rolex são alguns dos relógios mais caros que podem ser comprados, e Rolex deliberadamente define preços mais altos do que a maioria dos consumidores estaria disposta a pagar em um esforço para limitar o número de pessoas que desfrutarão do prestígio de possuir um Rolex Assistir.
Preços no mercado
O preço no mercado é comum entre grandes comerciantes de massa, como Wal-Mart, Sears ou JC Penney. Os varejistas que usam preços de mercado estabelecem os preços que os consumidores estão dispostos a pagar por marcas nacionais, como a manteiga de amendoim Jiff, e definem seus preços o mais próximo possível dos preços de mercado. Os varejistas que se engajam em preços no mercado servem como um ponto de referência para os vendedores que utilizam estratégias de preços acima e abaixo do mercado.
Preços abaixo do mercado
A precificação abaixo do mercado é uma estratégia usada por empresas genéricas e varejistas com marcas próprias em um esforço para capturar as vendas de clientes sensíveis a preços. O Wal-Mart, por exemplo, não apenas vende produtos de marca nacional, mas também oferece duas marcas próprias, Sam's Choice e Equate. O sabonete líquido Equate custa consideravelmente menos do que o sabonete Dove. O preço abaixo do mercado também é usado por varejistas como a Aldi's, que vende apenas produtos da marca Aldi's.
Preço de custo adicional
O preço de custo acrescido é a prática de adicionar uma determinada quantia em dólares ou porcentagem aos custos de produção do vendedor para determinar o preço que os consumidores pagarão. Isso é particularmente benéfico para produtos em que os custos de produção são difíceis de estimar, como produtos que exigem equipamentos de fabricação personalizados. Esse método de precificação também é amplamente utilizado para produtos que requerem matérias-primas com preços instáveis, como o aço.