Sua pequena empresa deve operar com metas alcançáveis. Simplesmente dizer que você deseja ter lucro não é específico o suficiente. Você precisa definir uma meta para sua receita após as despesas. Se sua empresa vende produtos, você pode calcular quantas unidades terá que vender para atingir a receita líquida desejada. Para fazer isso, você precisará fazer alguns cálculos simples.
Seus custos fixos
Os custos fixos são despesas como aluguel, serviços públicos, pagamentos de seguros e pagamentos de equipamentos. Esses custos continuam, não importa o quanto ou o quão pouco você venda. São o custo de abrir as portas todos os dias. Você deve saber seus custos fixos totais antes de poder calcular quantas unidades você terá que vender, porque você está buscando um número de receita líquida, que significa receita após despesas.
Seus custos variáveis
Os custos variáveis são despesas que aumentam e diminuem com o número de unidades vendidas. Isso pode incluir suprimentos para manufatura, bem como salários. Essas despesas aumentam quanto mais você vende. Ao calcular quantas unidades você precisa vender, você notará que suas despesas variáveis aumentam à medida que você seleciona números de vendas mais altos.
Meta de renda líquida
Você deve estimar o lucro líquido que deseja. Seu valor pode ou não ser realista, mas você não pode dizer isso antes de saber quantas unidades você teria que vender para chegar a esse valor. Comece com um lucro líquido desejado e veja se seus cálculos darão suporte a esse número.
Calculando Vendas em Dólares
Vendas unitárias (em dólares) = Custos Variáveis + Custos Fixos + Lucro Líquido. Some todos os seus valores e saberá quanto precisa ganhar com suas vendas. Este será um valor total expresso em dólares.
Número total de unidades
Divida o total de dólares de que você precisa em vendas pelo preço unitário. Isso lhe dirá quantas unidades você deve vender para atingir sua meta de receita líquida. Como o valor do seu lucro líquido é uma estimativa, você pode alterá-lo para cima e para baixo para ver quantas unidades você teria que vender em diferentes níveis de renda.
Vários Produtos
Se você está vendendo uma variedade de produtos, ainda pode fazer os cálculos. Faça a média de seus preços de venda unitários, junto com seus custos variáveis. Os valores de custos fixos e lucro líquido permanecerão os mesmos.