Ao vender sua empresa, você pode escolher entre uma variedade de opções para estruturar a venda. Manter as contas a receber em dinheiro pode servir melhor, economizando impostos no ano da venda. O repasse de contas pode diminuir seu lucro, mas tirá-lo do negócio de forma mais eficaz. A fonte de financiamento do comprador também pode influenciar os termos da venda.
Vantagens Fiscais
Ao estruturar a venda de forma a manter as contas a receber em dinheiro, você continua a pagar impostos sobre a receita somente depois que ela é recebida. Baixas de pagamentos a cobrar também permanecem sob sua alçada tributária e não são transferidas para o novo proprietário. Quando você transfere toda a conta de recebíveis em dinheiro, deve relatar o valor como receita sobre seus impostos no ano da venda. Além disso, se você vender sua empresa por meio de pagamento em dinheiro, o valor total das contas a receber que você transferiu deve ser relatado à vista no ano em que a venda foi feita.
Divisão de Ativos
Em uma venda de ativos de sua empresa, você mantém as contas a receber, bem como o caixa e as contas a pagar. Você pode manter os ativos financeiros em uma nova corporação, já que provavelmente venderá o nome de sua empresa como parte do negócio. O comprador se apropria de sua mercadoria, móveis, equipamentos, funcionários e equipamentos junto com sua marca. Uma venda de ativos permite que o comprador adquira uma empresa sem dívidas, tornando mais fácil para você encontrar um comprador adequado.
Riscos
Para muitas vendas comerciais, o comprador recebe as contas a receber. Empresas de serviços, como consultórios médicos ou empresas de aquecimento e ar condicionado que dependem de negócios repetidos, muitas vezes devem assumir a dívida para manter a base de clientes. O comprador assume o risco tanto quanto os clientes. O vendedor recebe o pagamento igual ao valor das contas a receber, menos uma porcentagem para cobrir o risco de contas incobráveis, bem como para o serviço das contas da dívida. A porcentagem de desconto pode ser negociada, mas geralmente varia entre 5 e 10 por cento.
Herança de passivo e passivos futuros
Como proprietário, você pode vender toda a entidade, o que inclui suas ações, todos os ativos tangíveis e intangíveis, bem como as contas a receber. Embora você não receba as mesmas vantagens fiscais que com a venda de um ativo, uma venda de entidade permite que você esteja livre de todas as responsabilidades relacionadas à empresa. De acordo com Dunn & Bradstreet, a maioria dos vendedores prefere vendas de entidades porque desejam seguir em frente e iniciar outro negócio, se aposentar ou retornar ao mercado de trabalho sem os encargos adicionais de cobranças e outras responsabilidades associadas à empresa anterior. Além dos passivos associados às contas a receber, o comprador também assume passivos que podem incluir ações judiciais de funcionários, reivindicações contratuais ou questões de responsabilidade do produto.