O preço é um elemento importante do marketing e pode ajudar a determinar o sucesso do seu produto ou serviço. O preço afeta o posicionamento do produto, bem como as características do produto, estratégias de promoção e vendas. Existem várias estratégias de preços diferentes, e a que você escolher deve refletir sua estratégia geral de vendas e o estado atual do mercado.
Desenvolvendo um Preço
Há muitas considerações a serem levadas em consideração ao desenvolver uma estratégia de preços. Primeiro, examine a estratégia geral de marketing para determinar o comprador-alvo e a posição do produto. As táticas promocionais e de distribuição devem ser levadas em consideração, bem como a forma como a demanda se alterará a preços diferentes. Calcule todos os custos envolvidos para determinar o seu resultado final. Você também deve considerar os preços cobrados pelos concorrentes e os objetivos de preços para o produto. Por exemplo, você deseja maximizar o lucro ou manter o preço em um determinado nível?
Objetivos de preços
Para definir a melhor estratégia de preços, determine os objetivos de preços da sua empresa. Em alguns casos, o objetivo pode ser simplesmente recuperar custos e sobreviver, enquanto em outros, o objetivo pode ser maximizar o lucro unitário, o número de unidades vendidas ou o número de clientes atendidos. Algumas empresas definem preços altos para indicar que o produto ou serviço é líder em qualidade. Ou uma empresa pode desejar a estabilização de preços para manter um lucro estável. Por exemplo, no final de 2009, o Dallas Morning News aumentou seus preços de assinatura online em 43% para aumentar a receita e sinalizar que é um produto de alta qualidade. Ao mesmo tempo, os editores admitiram que as estratégias anteriores para manter o jornal barato baseavam-se no aumento da circulação, não na receita.
Método de Preço
Em um artigo na Bloomberg Businessweek, Rafi Mohammed afirma que 90 por cento das empresas simplesmente remarcam os custos e não levam em consideração o valor que o produto pode oferecer em comparação com produtos rivais. Mohammed argumenta que o preço deve ser definido com base na estratégia e nos objetivos gerais de vendas. Diferentes métodos de precificação podem ser usados para atingir diferentes objetivos. Por exemplo, no preço de custo acrescido, o preço é definido pelo custo mais uma margem de lucro definida. Na precificação de retorno-alvo, o preço é definido para atingir um retorno-alvo. O preço baseado em valor define o preço com um bom valor em relação a produtos semelhantes, enquanto o preço psicológico define o preço pelo que o consumidor pagará.
Preços de novos produtos
Para novos produtos, uma estratégia de preços geralmente é escolhida para maximizar o lucro ou maximizar a participação no mercado. Uma estratégia comum para maximizar o lucro é chamada de precificação de skim. Nessa estratégia, as empresas definem um preço alto para atrair clientes que não se importam tanto com preço e sinalizar que o produto ou serviço é de alta qualidade. Para maximizar a participação no mercado, as empresas definem um preço baixo. Isso funciona bem se houver economia de custos com vendas em volume.
Descontos de preço
Oferecer descontos nos preços é outra estratégia usada para atender aos objetivos de marketing. Essa estratégia envolve oferecer descontos a alguns clientes. O desconto pode ser baseado na quantidade adquirida ou método de compra. Por exemplo, os compradores em dinheiro podem receber um desconto. Os descontos também podem ser sazonais ou promocionais - por um curto período de tempo apenas - para aumentar as vendas de curto prazo. Os descontos comerciais podem ser usados para aumentar o número de pontos de venda do produto.