As empresas e seus parceiros de publicidade externos adotam diferentes estratégias de marketing para promover um produto em diferentes pontos de seu ciclo de vida. As abordagens adotadas com produtos novos e bem estabelecidos serão consideravelmente diferentes. A publicidade pioneira busca apresentar uma nova ideia ao mercado pela primeira vez.
Definição Ampla
Publicidade pioneira refere-se à campanha de lançamento de uma nova categoria de produto, em oposição à comercialização de um único produto em um mercado desenvolvido. O objetivo da publicidade pioneira é informar os consumidores sobre a chegada de um conceito totalmente novo e explicar seus benefícios.
Produto
A campanha da Sony para lançar sua marca Walkman no final dos anos 1970 ou o impulso de marketing da Apple quando o primeiro iPad foi lançado em 2010 são dois bons exemplos de publicidade pioneira. Ambos os produtos tinham 100% de participação de mercado quando lançaram e criaram novas categorias de produtos que geraram muitos imitadores.
Ciclo da vida
Campanhas publicitárias pioneiras são lançadas no início do ciclo de vida de um produto - geralmente enquanto ele ainda está em desenvolvimento por meio de vazamentos orquestrados - e sempre começarão antes da data de lançamento oficial do produto. Uma boa campanha pioneira combina publicidade focada com uma estratégia de RP estruturada para cimentar um novo produto na imaginação do público.
Mensagem
O objetivo de uma campanha publicitária pioneira é apresentar um novo conceito aos clientes em potencial e criar um burburinho em torno do lançamento de um novo produto único no mercado. Uma campanha publicitária pioneira bem construída busca convencer os consumidores de que suas vidas serão fundamentalmente melhoradas com a compra de um novo produto. Os anunciantes que lançam uma nova categoria de produto não precisam se concentrar em como seu produto se compara à concorrência, portanto, podem se concentrar em explicar como seu novo conceito funciona e o que ele significa para o consumidor.