A venda direta tira os consumidores da loja de varejo e os coloca frente a frente com um consultor pessoal. Normalmente, essas vendas individuais ocorrem durante festas em casa. Consultores para empresas de venda direta dão uma festa na casa de um cliente, permitindo que eles exibam seus produtos, respondam às perguntas dos clientes e vendam produtos.
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Ganhe um cargo de consultor para uma empresa de venda direta. Concentre-se em uma empresa cujos produtos você usa ou gosta - sua paixão pelos produtos vai brilhar em suas vendas. Você pode encontrar empresas de venda direta que vendem uma variedade de produtos, de maquiagem a utensílios de cozinha, bolsas com monograma e lancheiras.
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Rede dentro de seu círculo social para encontrar alguém para hospedar uma festa. Os vendedores diretos vão às casas dos clientes para vender seus produtos, então você precisa de um cliente disposto a fazer uma festa para você. Freqüentemente, os anfitriões de festas recebem descontos com base nas vendas totais da festa, então você pode usar esse incentivo para atrair um amigo ou membro da família para hospedar.
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Pratique seu discurso de vendas. Estude os produtos que você venderá - use-os você mesmo e pense nos benefícios de cada produto. Estude promoções e promoções atuais, que você deve mencionar durante a festa. Prepare-se para se apresentar como um colega cliente, não como um vendedor insistente.
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Configure seus produtos na festa em casa. Exiba-os de maneira atraente. Use prateleiras para exibir produtos em diferentes alturas. Limpe as mesas de outras peças decorativas - você deseja que o foco dos clientes esteja nos produtos, não na decoração da mesa do anfitrião ou nas peças centrais.
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Faça um breve discurso de vendas assim que os clientes verificarem seus produtos. Você quer dar aos convidados tempo para estudar seus produtos e socializar - é uma festa, afinal. Discuta os benefícios dos produtos e seus recursos especiais. Fale sobre como você usa o produto em sua vida cotidiana para personalizar seu argumento de venda.
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Responda às perguntas dos clientes sobre os produtos. Quanto mais preocupações e perguntas você eliminar da mente dos clientes, maior será a probabilidade de eles comprarem.