Encontre o seu nicho na competitiva indústria automobilística e abra uma pequena concessionária. Aqui, você atende a uma base de clientes específica - uma grande família pode não comprar de você, mas alguém que procura uma viagem de luxo ou um modelo econômico e com baixo consumo de combustível certamente irá verificar você. Os preços do gás e a economia, embora sempre instáveis, podem atrair clientes para sua concessionária se eles estiverem procurando economizar dinheiro em tempos difíceis.
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Limite o foco do seu carro pequeno. Decida quais tipos de carros pequenos você planeja vender. Você quer vender carros esportivos de luxo ou hatchbacks híbridos com baixo consumo de combustível? Embora você possa oferecer vários estilos de carro em sua concessionária, deseja um foco geral. Os clientes que compram um carro esporte não se interessarão pela sua frota de híbridos.
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Alinhe-se com um fabricante de automóveis. As concessionárias de veículos novos se concentram na venda de uma ou duas marcas de veículos. Portanto, você pode optar por vender carros pequenos da Toyota ou carros pequenos da Ford. Ou você pode abrir um lote de carros usados, onde dá as boas-vindas a todas as marcas de carros pequenos. Decida o que você deseja vender antes de abrir suas portas.
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Obtenha uma licença de concessionário do departamento de veículos motorizados do seu estado. Cada estado tem requisitos diferentes para a obtenção da licença, mas você pode esperar enviar um requerimento, ter uma inspeção de seu lote e espaço de escritório e possivelmente fazer um teste de revendedor administrado pelo estado. Verifique com o Departamento de Veículos Motorizados do seu estado (DMV) os requisitos específicos.
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Encontre uma equipe de vendas com experiência em vendas de carros pequenos. Publique anúncios em sites de empregos e no jornal local para atrair uma equipe de vendas qualificada. Concentre-se nos funcionários com experiência em vendas de carros pequenos - alguém que está acostumado a vender caminhões que consomem muita gasolina pode não ser tão eficaz quanto alguém que conhece os meandros da nova linha de carros híbridos.
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Organize um evento de inauguração em sua concessionária. Quando o seu lote estiver cheio de carrinhos prontos para vender, hospede um evento com comida, entretenimento e ofertas especiais para os compradores interessados. Se a sua região ainda não tem uma concessionária dedicada a carros pequenos, você despertará o interesse de quem deseja dimensionar. Treine sua equipe de vendas antes do grande evento para que eles entendam as promoções que você está oferecendo e tenham um forte conhecimento dos carros pequenos disponíveis.