Às vezes, pequenas empresas testam seus produtos em vários mercados antes de lançá-los em uma escala maior. Isso permite que os proprietários de negócios avaliem a durabilidade de seus produtos, identifiquem os principais grupos de clientes e estudem as vendas e os lucros. Essencialmente, o marketing de teste permite que as empresas determinem o sucesso potencial de seus produtos. O problema é que também existem desvantagens importantes no marketing de teste. As pequenas empresas devem pesar essas desvantagens em relação às principais vantagens ao decidir se devem usar o marketing de teste.
Caro
Uma grande desvantagem do marketing de teste é o custo. O marketing de teste pode ser caro, de acordo com a California State University Stanislaus. As empresas costumam usar grupos de foco para testar seus conceitos ou ideias de produto inicialmente. Esses grupos de foco podem custar milhares de dólares. Posteriormente, as empresas criam versões beta de seus produtos e as testam em condições normais de mercado. Essas condições normais incluem o envio de produtos aos distribuidores, sua publicidade e manuseio de mercadorias defeituosas. As pequenas empresas também têm funcionários trabalhando em tempo integral em marketing de teste, o que pode sair caro. E muitas mercadorias podem sobrar se o produto falhar.
Demorado
O marketing de teste também consome muito tempo. Os pequenos fabricantes costumam demorar com o marketing de teste, porque muito está em jogo. Eles podem executar seus testes por seis meses e até um ou dois anos. Eles devem analisar os padrões de vendas e lucro, procurando possíveis tendências sazonais. Os profissionais de marketing devem avaliar a eficácia de sua publicidade. Também leva tempo para os consumidores aprenderem sobre a disponibilidade de um produto, que é outro fator que contribui para a duração de um mercado de teste.
Conscientização Competitiva
As empresas também correm o risco de os concorrentes aprenderem sobre seus produtos. Alguns concorrentes experientes podem comprar o produto e analisá-lo em seus laboratórios. Os concorrentes também podem aprender mais sobre as estratégias de marketing e publicidade de uma empresa por meio do teste de marketing. Além disso, a longa duração do marketing de teste dá aos concorrentes tempo para desenvolver seus próprios produtos. E esses fabricantes ou concorrentes poderiam até mesmo lançar seus produtos em uma base regional ou nacional mais rapidamente.
Resultados inconclusivos
As pequenas empresas que usam o marketing de teste nem sempre podem prever o sucesso. Produtos que vendem localmente ou em vários mercados podem não vender bem em outras áreas geográficas. Os consumidores podem ser leais a certas marcas em outras partes do país, por exemplo. Também leva tempo para construir o conhecimento da marca em âmbito nacional, o que geralmente envolve muita publicidade. Conseqüentemente, os resultados do teste de marketing não são necessariamente projetáveis. Às vezes, as empresas só precisam lançar seus produtos para ver como eles se saem.