As listas de mala direta vêm em uma variedade de formas, desde listas de mala direta que fornecem endereços físicos de onde você pode enviar correspondência por meio dos correios dos Estados Unidos até listas de e-mail. Uma lista de mala direta fornece aos profissionais de marketing os nomes e endereços físicos ou de e-mail de clientes em potencial. Uma lista de mala direta deve ser examinada para causar o maior impacto para seus clientes, garantindo que os nomes na lista tenham algum interesse em um determinado produto ou serviço.
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Salve os nomes e endereços de todos os seus clientes. A melhor maneira de construir uma lista de mala direta é usar os clientes com os quais você já fez negócios e que forneceram as informações de boa vontade.
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Combine registros públicos para nomes em potencial para colocar em uma lista de e-mails dedicada. Por exemplo, você pode obter nomes e endereços de compradores de casas recentes nos registros municipais locais. Os novos proprietários de empresas que solicitaram uma licença estão disponíveis por meio da secretaria de estado. Os registros de casamento, divórcio e nascimento são listados publicamente e podem ser usados para criar listas de mala direta.
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Crie sua própria lista de mala direta para comercializar seus serviços. Use sua lista telefônica local, sites e organizações profissionais para compilar uma lista de clientes potenciais para o seu serviço. Depois de ver o impacto de seus e-mails e campanhas de mala direta, eles podem estar ansiosos para seguir o exemplo.
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Inclua depoimentos de clientes anteriores e atuais em suas correspondências. Escreva um artigo sobre mala direta ou marketing por e-mail e publique-o em uma revista do setor ou jornal local. Faça cópias e distribua-as para aumentar o seu perfil.
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Junte-se a organizações profissionais, como a Câmara de Comércio local, para se relacionar com clientes em potencial. Muitos proprietários de empresas preferem comprar bens e serviços de pessoas que conhecem. Os grupos de networking oferecem a você a oportunidade de construir relacionamentos com clientes em potencial e obter vendas adicionais de referências.