Com uma comissão, os proprietários de negócios de varejo pagam uma porcentagem de seus lucros na venda de um produto ou serviço a seus vendedores. Eles podem oferecer aos funcionários e agentes de vendas externos comissões para encorajá-los a vender produtos e encontrar compradores. Como as estruturas de comissão assumem muitas formas, os proprietários de negócios devem determinar o modelo que lhes permite pagar a menor quantia aos vendedores, ao mesmo tempo que fornece remuneração suficiente para motivá-los.
Fixo
Em uma estrutura de comissão fixa, os proprietários de lojas de varejo dão aos vendedores uma quantia fixa ou uma determinada porcentagem do preço de venda de um produto quando eles fazem uma venda. Uma empresa pode definir uma estrutura de comissão fixa em todos os produtos ou em linhas de produtos de alta margem, como produtos de luxo ou planos de garantia complementares. As empresas de varejo podem incentivar os funcionários, oferecendo comissões fixas durante um curto período de tempo para encorajar a venda de estoque excedente ou vendas de feriado.
Variável
As estruturas de comissão variável permitem que os vendedores ganhem comissões com base em níveis. O nível mais baixo oferece a eles uma porcentagem menor de lucro para algumas vendas. Eles recebem uma porcentagem maior do preço de venda como comissão se fizerem vendas adicionais em um período de tempo específico. Por exemplo, o proprietário de uma loja de varejo pode oferecer uma comissão de 5% aos funcionários e agentes que vendem 10 produtos por mês, mas uma comissão de 10% sobre quaisquer produtos adicionais que venderem. Com comissões variáveis, os empresários incentivam os funcionários a fazer vendas adicionais.
Residual
Os vendedores externos podem ganhar não apenas comissões iniciais, mas também comissões residuais, se referirem clientes recorrentes a uma loja de varejo. As empresas que dependem de uma estrutura de comissão residual geralmente oferecem comissões iniciais mais baixas, mas fornecem aos vendedores uma renda passiva que continua por muito tempo depois de terem feito as vendas iniciais. Por exemplo, um salão de beleza pode oferecer a um vendedor $ 50 para cada novo cliente que ele indicar e um adicional de $ 10 para cada visita futura que o cliente fizer.
compartilhando
Com uma estrutura de comissão de participação nos lucros, os vendedores recebem uma parcela definida dos lucros de um produto. Esse tipo de estrutura de comissão é comum em lojas de varejo que vendem produtos sofisticados. Uma concessionária de veículos a varejo pode oferecer uma estrutura de participação nos lucros na qual tanto a concessionária quanto o vendedor recebem uma quantia estabelecida de lucros. Se a venda de um carro com preço de etiqueta resultar em um lucro de $ 5,000, a concessionária pode receber $ 1,000 e o vendedor pode ganhar até $ 4,000. A comissão do vendedor vai depender de quanto ele baixa o preço do carro para vendê-lo.